隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在越來(lái)越流行網(wǎng)上購(gòu)物。很多傳統(tǒng)家居行業(yè)也在向電商方面發(fā)展，醫(yī)院專用門行業(yè)也不例外。但是，由于受到行業(yè)的限制，醫(yī)院專用門電商之路似乎并不順利，由于剛接觸這個(gè)全新的商業(yè)模式，很多方面還不規(guī)范。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，想要分的電商這塊市場(chǎng)的蛋糕，醫(yī)院專用門企業(yè)還需從本質(zhì)上進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)院專用門企業(yè)結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展電商需轉(zhuǎn)變思維

醫(yī)院專用門行業(yè)線上市場(chǎng)難開拓

相比起家電業(yè)，醫(yī)院專用門行業(yè)的電商化一直推進(jìn)不順，而醫(yī)院專用門行業(yè)對(duì)待電商的態(tài)度也頗為糾結(jié)。一方面，電商會(huì)侵蝕到傳統(tǒng)醫(yī)院專用門業(yè)所依賴的分銷體系的市場(chǎng)“蛋糕”，造成線上與線下的沖突；另一方面，醫(yī)院專用門業(yè)本身品牌影響力不高，缺乏線上運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和積累，也讓其在從“2B”向“2C”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中顯得頗為無(wú)力。

事實(shí)上，在醫(yī)院專用門業(yè)內(nèi)，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，“觸電”已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的共同選擇，雖然大部分企業(yè)也已在天貓?zhí)詫毶祥_設(shè)門店，但目前仍處于起步試水的階段，并未產(chǎn)生實(shí)際效益。而隨著天貓?zhí)詫毜臏?zhǔn)入門檻和運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，后來(lái)的企業(yè)要在線上闖出一片新天地，恐怕難度將加大。

電商發(fā)展之路需冷靜對(duì)待

面對(duì)上述困難，有人認(rèn)為，隨著電商平臺(tái)日趨大一統(tǒng)，線上流量、品牌等資源將集中在天貓、淘寶、等平臺(tái)之上。而醫(yī)院專用門業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或?qū)⑦M(jìn)一步分工，一部分專事于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，另一部分則集中精力在產(chǎn)品制造。兩者可以有機(jī)配合，形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫(yī)院專用門新的生態(tài)鏈條。而一些傳統(tǒng)的醫(yī)院專用門廠商天生缺乏品牌和用戶思維，主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售法則，將渠道、營(yíng)銷、品牌運(yùn)作交給專業(yè)的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵是學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維

醫(yī)院專用門企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。不過(guò)，在這一過(guò)程中，醫(yī)院專用門業(yè)內(nèi)部首先要變現(xiàn)在單打獨(dú)斗為抱團(tuán)作戰(zhàn)，通過(guò)資源的整合，集中火力去研究用戶，強(qiáng)化其在大眾市場(chǎng)上的品牌影響力。隨著80、90后的崛起，醫(yī)院專用門消費(fèi)市場(chǎng)也從注重實(shí)用到逐步關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌，消費(fèi)者也從過(guò)去的偏重功能轉(zhuǎn)向關(guān)注醫(yī)院專用門背后傳遞的生活方式。單一品類對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在降低，而不同類別產(chǎn)品與家居環(huán)境的搭配設(shè)計(jì)、場(chǎng)景布置日益受年輕的消費(fèi)群體青睞。

這種對(duì)消費(fèi)者的研究和引領(lǐng)，還可以與當(dāng)下流行的定制化趨勢(shì)相結(jié)合。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，傳統(tǒng)的醫(yī)院專用門制造商可以同構(gòu)建起M2C(生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者)的平臺(tái)，與終端消費(fèi)者發(fā)生連接。當(dāng)然，這個(gè)平臺(tái)可以借用外界的資源，也可以自己去建構(gòu)，可以根據(jù)實(shí)際情況考慮。

總而言之，醫(yī)院專用門行業(yè)要走電商發(fā)展之路，還需從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身企業(yè)的營(yíng)銷模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)冷靜對(duì)待這股熱潮。