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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2023年05月10日
在這個紛繁的多格局競爭時代,除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道外,就是要有一個和企業(yè)經(jīng)營理念相一致的經(jīng)銷商了。對于醫(yī)院病房門行業(yè)來說,企業(yè)與經(jīng)銷商能夠獲得雙贏是發(fā)展的佳目標。
三四線城市將成擴充實力的大舞臺
“招商不易,養(yǎng)商更難”,目前在國內(nèi)一二線城市,醫(yī)院病房門產(chǎn)品終端網(wǎng)點遍布大街小巷,市場上各類型的醫(yī)院病房門產(chǎn)品爭奇斗艷,市場競爭異常激烈,加之醫(yī)院病房門行業(yè)產(chǎn)能過剩,行業(yè)利潤空間不斷壓縮,醫(yī)院病房門經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的醫(yī)院病房門經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高產(chǎn)品的競爭力,因為經(jīng)營不善倒閉關門的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市醫(yī)院病房門企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫,企業(yè)了解醫(yī)院病房門經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況,對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進行重點的幫扶,同時要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務,醫(yī)院病房門企業(yè)需適時伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關。
在一二線城市,雖然消費水平較高,但是由于醫(yī)院病房門市場消費需求受限,醫(yī)院病房門市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài),所以醫(yī)院病房門企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言,在三四線城市醫(yī)院病房門市場需求量不斷增大,消費水平在在不斷提高,醫(yī)院病房門企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商,做好渠道下沉的準備,在未來相當長的一段時間內(nèi),三四線城市將是醫(yī)院病房門企業(yè)擴充實力的大舞臺。
醫(yī)院病房門企業(yè)要如何做到真正渠道下沉
目前,大部分醫(yī)院病房門企業(yè)在三四線城市不斷招商,但是由于三四線城市地處偏遠,物流不方便,這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進貨,這樣就進一步壓縮了醫(yī)院病房門產(chǎn)品的利潤空間。醫(yī)院病房門企業(yè)要做到真正的渠道下沉,首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構建一個高效的溝通渠道,同時完善物流打破區(qū)域的限制,并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。
作為一個知名品牌,企業(yè)需認清自己的優(yōu)勢和不足,在品牌招商過程中應該加強招商力度,大力扶植縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。而作為一個區(qū)域品牌則應該把握好品牌的優(yōu)勢,在特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣,同時不斷改進醫(yī)院病房門產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑,這樣才能不斷把品牌做大做強。