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文章出處:醫(yī)院門(mén)廠(chǎng)家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2023年04月28日
如今促銷(xiāo)似乎變成了醫(yī)院門(mén)企業(yè)吸引消費(fèi)者的藥,家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi),各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言,過(guò)高的促銷(xiāo)頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷(xiāo)手段,正在令消費(fèi)者“審美疲勞”,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的刺激也不如從前。
克服審美疲勞 醫(yī)院門(mén)品牌促銷(xiāo)手法亟待“補(bǔ)課”(圖片網(wǎng)絡(luò))
“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷(xiāo)本身
一些醫(yī)院門(mén)品牌正嘗試引入外地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、走進(jìn)社區(qū)等方式,推行更精準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)模式。為避免促銷(xiāo)“價(jià)格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng),業(yè)內(nèi)人士呼吁,應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼,而非價(jià)格的“廝殺”。
然而,有業(yè)內(nèi)人士疑問(wèn)道,賣(mài)場(chǎng)完全沒(méi)有促銷(xiāo)是否可行?無(wú)論對(duì)醫(yī)院門(mén)消費(fèi)者還是對(duì)醫(yī)院門(mén)家居商家,這同樣不現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷(xiāo)本身,而在促銷(xiāo)的理念與形式的滯后。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,促銷(xiāo)的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費(fèi)者需求,在消費(fèi)者基本需求基礎(chǔ)上,提供更多附加價(jià)值,比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是,便衍生出降價(jià)打折、有買(mǎi)有送等促銷(xiāo)手段。
醫(yī)院門(mén)企業(yè)或許能夠捕捉到消費(fèi)者的新需求,卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放,因此,促銷(xiāo)理念和手法的更新亟待“補(bǔ)課”。
請(qǐng)“外援”克服促銷(xiāo)審美疲勞
“我們嘗試引進(jìn)深圳的知名營(yíng)銷(xiāo)公司,為我們量身定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?!蹦翅t(yī)院門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,下個(gè)月,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司將進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng),策劃全套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),“從以往的嘗試來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)公司的策略比傳統(tǒng)促銷(xiāo)更專(zhuān)業(yè),更具系統(tǒng),品牌傳播、業(yè)績(jī)提升的效果都較好?!?/p>
與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷(xiāo)相比,一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嘗試更加精準(zhǔn)的定向促銷(xiāo)。促銷(xiāo)內(nèi)容更有針對(duì)性,目標(biāo)人群有的放矢。
例如,簡(jiǎn)愛(ài)家居去年引進(jìn)尚品宅配、維意、聯(lián)邦等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)“定制家具”品牌,受到市場(chǎng)初步認(rèn)可后,又圍繞“定制家具”理念展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo),收效較好。該賣(mài)場(chǎng)甚至計(jì)劃增加新的門(mén)店,專(zhuān)門(mén)在中山開(kāi)拓定制家具這塊“處女地”。
富逸裝飾廣場(chǎng)、五星美居中心等賣(mài)場(chǎng)則陸續(xù)進(jìn)駐社區(qū)展開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo),直接將銷(xiāo)售前臺(tái)搬到業(yè)主生活區(qū)內(nèi)。在社區(qū)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),前來(lái)光顧的通常是真正有裝修需求的客戶(hù),即便當(dāng)場(chǎng)未能下單,也可能成為潛在客戶(hù)。
醫(yī)院門(mén)品牌企業(yè)不妨也效仿這些大型家居賣(mài)場(chǎng),不要再盲目地進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo),有的時(shí)候,換種思維方式,或者邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃,這樣或許更能客服促銷(xiāo)的審美疲勞,從而達(dá)到醫(yī)院門(mén)品牌終的銷(xiāo)售目標(biāo)。