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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2023年04月27日
如今促銷似乎變成了醫(yī)院門企業(yè)吸引消費者的藥,家居賣場內(nèi),各式各樣的促銷活動連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言,過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段,正在令消費者“審美疲勞”,對銷售業(yè)績的刺激也不如從前。
克服審美疲勞 醫(yī)院門品牌促銷手法亟待“補課”(圖片網(wǎng)絡(luò))
“審美疲勞”錯不在促銷本身
一些醫(yī)院門品牌正嘗試引入外地營銷團隊、走進社區(qū)等方式,推行更精準和專業(yè)的促銷模式。為避免促銷“價格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競爭,業(yè)內(nèi)人士呼吁,應(yīng)將競爭重點轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼,而非價格的“廝殺”。
然而,有業(yè)內(nèi)人士疑問道,賣場完全沒有促銷是否可行?無論對醫(yī)院門消費者還是對醫(yī)院門家居商家,這同樣不現(xiàn)實。業(yè)內(nèi)專家認為,“審美疲勞”錯不在促銷本身,而在促銷的理念與形式的滯后。
相關(guān)負責(zé)人表示,促銷的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費者需求,在消費者基本需求基礎(chǔ)上,提供更多附加價值,比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是,便衍生出降價打折、有買有送等促銷手段。
醫(yī)院門企業(yè)或許能夠捕捉到消費者的新需求,卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放,因此,促銷理念和手法的更新亟待“補課”。
請“外援”克服促銷審美疲勞
“我們嘗試引進深圳的知名營銷公司,為我們量身定制營銷策劃方案。”某醫(yī)院門企業(yè)負責(zé)人介紹,下個月,專業(yè)的營銷公司將進駐賣場,策劃全套營銷活動,“從以往的嘗試來看,營銷公司的策略比傳統(tǒng)促銷更專業(yè),更具系統(tǒng),品牌傳播、業(yè)績提升的效果都較好。”
與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷相比,一些家居賣場開始嘗試更加精準的定向促銷。促銷內(nèi)容更有針對性,目標人群有的放矢。
例如,簡愛家居去年引進尚品宅配、維意、聯(lián)邦等國內(nèi)一線“定制家具”品牌,受到市場初步認可后,又圍繞“定制家具”理念展開專項促銷,收效較好。該賣場甚至計劃增加新的門店,專門在中山開拓定制家具這塊“處女地”。
富逸裝飾廣場、五星美居中心等賣場則陸續(xù)進駐社區(qū)展開專場促銷,直接將銷售前臺搬到業(yè)主生活區(qū)內(nèi)。在社區(qū)促銷現(xiàn)場,前來光顧的通常是真正有裝修需求的客戶,即便當場未能下單,也可能成為潛在客戶。
醫(yī)院門品牌企業(yè)不妨也效仿這些大型家居賣場,不要再盲目地進行價格促銷,有的時候,換種思維方式,或者邀請專業(yè)的營銷團隊來策劃,這樣或許更能客服促銷的審美疲勞,從而達到醫(yī)院門品牌終的銷售目標。