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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2023年04月15日
醫(yī)院門企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)日漸成熟。但是如今醫(yī)院門企業(yè)發(fā)展仍面臨著不少挑戰(zhàn),其中不少困難亟待解決。在行業(yè)整合之際,醫(yī)院門企業(yè)要有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光,及時(shí)解決眼前困難,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
聚焦:醫(yī)院門企業(yè)面對(duì)三大戰(zhàn)役需立足自身
醫(yī)院門企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
現(xiàn)階段,醫(yī)院門企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度,構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。醫(yī)院門品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。前段時(shí)間就發(fā)生了一省級(jí)代理商炒了某一醫(yī)院門品牌的魷魚,而另一個(gè)區(qū)域內(nèi)的對(duì)手接過品牌賣。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是醫(yī)院門利益的爭奪之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)的發(fā)展,這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈,有的企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺(tái)階,有的則可能陷入被動(dòng)的境地。
其實(shí),醫(yī)院門企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí),要注意相互理解,通力合作,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
民族醫(yī)院門品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)
這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族醫(yī)院門品牌一方面憑借高性價(jià)比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地,占據(jù)醫(yī)院門市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國醫(yī)院門市場,并對(duì)民族醫(yī)院門品牌展開猛攻,并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。
這場戰(zhàn)役大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國醫(yī)院門行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進(jìn)了醫(yī)院門行業(yè)的健康發(fā)展,有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
但對(duì)民族品牌和洋品牌來說,這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn),它考驗(yàn)的是醫(yī)院門企業(yè)的耐心、決心以及智慧。
傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
近兩年,電商大熱,很多醫(yī)院門企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了醫(yī)院門企業(yè)與消費(fèi)者的距離,降低了產(chǎn)品成本,成為醫(yī)院門營銷的重要渠道。但是醫(yī)院門電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商的傳統(tǒng)營銷渠道,積極開拓新市場,發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場,參加建材家居團(tuán)購等活動(dòng)。在醫(yī)貝爾看來,傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn),誰的客戶多,誰就在市場上掌握了主動(dòng)。
其實(shí),這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。醫(yī)院門企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針,不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者說洋品牌,堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。