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疫情下樹脂門建材行業(yè)的“困”與“破”

今年的肺炎疫情,給行業(yè)帶來一個(gè)措手不及的打擊與推動(dòng)。每次危險(xiǎn)的來臨,機(jī)會(huì)也緊跟其后,只要行業(yè)、企業(yè)靜下心來分析各自的問題與困惑,著力去解決與提升,將會(huì)迎來樹脂門建材行業(yè)的新一輪發(fā)展!

 

樹脂門建材行業(yè)的困局

一、銷售模式。樹脂門建材行業(yè)是傳統(tǒng)的線下行業(yè)。從看房、找設(shè)計(jì)公司、量尺出方案、購買建材、施工到終完工,服務(wù)鏈條特別長,服務(wù)時(shí)間少則兩個(gè)月、多則半年。過去行業(yè)的銷售模式絕大部分依靠線下,比如線下的大型促銷、簽售、、聯(lián)盟促銷等。因此在當(dāng)前的疫情下,樹脂門建材業(yè)面臨的個(gè)沖擊就是銷售模式的轉(zhuǎn)型,從線下轉(zhuǎn)移到線上。

二、安裝服務(wù)。安裝服務(wù)會(huì)受到大的影響。因?yàn)闃渲T建材行業(yè),所有的交付都涉及到人的聚集。肺炎疫情下,減少人與人之間的接觸,這就給安裝服務(wù)帶來很大的挑戰(zhàn)。這在方面,凡是重安裝服務(wù)的主材或半成品都會(huì)受到很大的影響,因?yàn)樗祥T安裝。

三、管理模式。樹脂門建材行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè),而且是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。行業(yè)人員素質(zhì)不高,人員素質(zhì)不高就決定了企業(yè)的管理方式會(huì)比較傳統(tǒng),大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式,就集中辦公。肺炎疫情下,顯然無法實(shí)施。因此,企業(yè)的管理模式要轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)線上辦公、高效協(xié)同,同時(shí)行業(yè)員工也要進(jìn)行迭代。

四、代理商生存壓力大。因?yàn)槭芤咔榈挠绊?,商場停業(yè)、銷售停擺、物流停運(yùn)、員工停工,代理商的經(jīng)營壓力非常大,特別是租金和人工。近一些賣場發(fā)布了減租公告,許多工廠也了一系列扶持政策。但是疫情下,商場和工廠也面臨著一系列壓力,因?yàn)槲覀冋麄€(gè)上下產(chǎn)業(yè)鏈,是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系

五、大型營銷活動(dòng)的調(diào)整,導(dǎo)致企業(yè)全年的經(jīng)營節(jié)奏被打亂。

1、由于疫情,3、4月份的相關(guān)展會(huì)基本上都調(diào)整或推遲,會(huì)影響到企業(yè)的新品上市、展會(huì)招商。

2、315每年都是各大品牌企業(yè)和代理商的營銷重點(diǎn)。今年的肺炎疫情,直接導(dǎo)致315大型促銷活動(dòng)的停擺,甚至有可能會(huì)波及到五一的促銷活動(dòng)。因此,企業(yè)的營銷節(jié)奏需要調(diào)整。

企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)破局?

凡是需要大面積接觸人群的行業(yè),無論是樹脂門建材,還是餐飲、娛樂、商超等。肺炎疫情下,都面臨巨大的沖擊。那么如何才能破局呢?

一、推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化信息化的管理水平,因?yàn)橐咔榈牡贡?,現(xiàn)在許多企業(yè)開始采購線上辦公軟件、購買CRM系統(tǒng)、開發(fā)小程序、直播平臺(tái)等,這將推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化信息化水平。

 二、快速推動(dòng)線上線下的融合,樹脂門建材行業(yè),以前線上一直發(fā)展不起來,一推線上,線下經(jīng)銷商就有意見。因?yàn)榫€上沖擊了線下經(jīng)銷商的價(jià)格體系。但是沒有給我們?nèi)魏未⒌臋C(jī)會(huì),2020年唯有線上線下快速融合,才會(huì)有未來。

三、強(qiáng)烈喚醒客戶運(yùn)營的思維,現(xiàn)在大家都在思考,在沒有新客戶的情況下,如何做好老客戶運(yùn)營?此前,許多企業(yè)沒有老客戶運(yùn)營思維,都將老客戶運(yùn)營當(dāng)做成本和負(fù)擔(dān)去對(duì)待。今天,凡是前期建立了客戶運(yùn)營的企業(yè)和團(tuán)隊(duì),相對(duì)會(huì)好過一些。

 四、加快產(chǎn)品的迭代。疫情下樹脂門建材行業(yè)的“困”與“破”

1、健康類產(chǎn)品,比如殺菌殺毒類產(chǎn)品會(huì)得到比較大的發(fā)展。

2、智能類產(chǎn)品,在這個(gè)春天之下,如果智能樹脂門還具備空氣監(jiān)測并自動(dòng)報(bào)警的功能,如果能把病毒也檢測出來并自動(dòng)報(bào)警,未來一定會(huì)有巨大的成長。

3、工業(yè)化家裝產(chǎn)品,裝配式裝修產(chǎn)品會(huì)越來越受到追捧,因?yàn)榻档土巳斯?,加快了安裝效率,降低了很多成本與風(fēng)險(xiǎn)。

五、加快人才建設(shè)和設(shè)備升級(jí)。建材行業(yè)人才素質(zhì)普遍比較低。肺炎疫情下,大家必然要往管理數(shù)字化、生產(chǎn)自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)型,這就需要大量的人才,進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的迭代。同時(shí)工廠生產(chǎn)自動(dòng)化提升之后,必將會(huì)大大降低用工成本與風(fēng)險(xiǎn),提升企業(yè)的生命力與競爭力。

 


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