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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2022年09月26日
今年的肺炎疫情,給行業(yè)帶來一個措手不及的打擊與推動。每次危險的來臨,機(jī)會也緊跟其后,只要行業(yè)、企業(yè)靜下心來分析各自的問題與困惑,著力去解決與提升,將會迎來樹脂門建材行業(yè)的新一輪發(fā)展!
樹脂門建材行業(yè)的困局
一、銷售模式。樹脂門建材行業(yè)是傳統(tǒng)的線下行業(yè)。從看房、找設(shè)計(jì)公司、量尺出方案、購買建材、施工到終完工,服務(wù)鏈條特別長,服務(wù)時間少則兩個月、多則半年。過去行業(yè)的銷售模式絕大部分依靠線下,比如線下的大型促銷、簽售、、聯(lián)盟促銷等。因此在當(dāng)前的疫情下,樹脂門建材業(yè)面臨的個沖擊就是銷售模式的轉(zhuǎn)型,從線下轉(zhuǎn)移到線上。
二、安裝服務(wù)。安裝服務(wù)會受到大的影響。因?yàn)闃渲T建材行業(yè),所有的交付都涉及到人的聚集。肺炎疫情下,減少人與人之間的接觸,這就給安裝服務(wù)帶來很大的挑戰(zhàn)。這在方面,凡是重安裝服務(wù)的主材或半成品都會受到很大的影響,因?yàn)樗祥T安裝。
三、管理模式。樹脂門建材行業(yè)是典型的勞動密集型行業(yè),而且是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。行業(yè)人員素質(zhì)不高,人員素質(zhì)不高就決定了企業(yè)的管理方式會比較傳統(tǒng),大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式,就集中辦公。肺炎疫情下,顯然無法實(shí)施。因此,企業(yè)的管理模式要轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)線上辦公、高效協(xié)同,同時行業(yè)員工也要進(jìn)行迭代。
四、代理商生存壓力大。因?yàn)槭芤咔榈挠绊懀虉鐾I(yè)、銷售停擺、物流停運(yùn)、員工停工,代理商的經(jīng)營壓力非常大,特別是租金和人工。近一些賣場發(fā)布了減租公告,許多工廠也了一系列扶持政策。但是疫情下,商場和工廠也面臨著一系列壓力,因?yàn)槲覀冋麄€上下產(chǎn)業(yè)鏈,是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系
五、大型營銷活動的調(diào)整,導(dǎo)致企業(yè)全年的經(jīng)營節(jié)奏被打亂。
1、由于疫情,3、4月份的相關(guān)展會基本上都調(diào)整或推遲,會影響到企業(yè)的新品上市、展會招商。
2、315每年都是各大品牌企業(yè)和代理商的營銷重點(diǎn)。今年的肺炎疫情,直接導(dǎo)致315大型促銷活動的停擺,甚至有可能會波及到五一的促銷活動。因此,企業(yè)的營銷節(jié)奏需要調(diào)整。
企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)破局?
凡是需要大面積接觸人群的行業(yè),無論是樹脂門建材,還是餐飲、娛樂、商超等。肺炎疫情下,都面臨巨大的沖擊。那么如何才能破局呢?
一、推動企業(yè)數(shù)字化信息化的管理水平,因?yàn)橐咔榈牡贡疲F(xiàn)在許多企業(yè)開始采購線上辦公軟件、購買CRM系統(tǒng)、開發(fā)小程序、直播平臺等,這將推動企業(yè)的數(shù)字化信息化水平。
二、快速推動線上線下的融合,樹脂門建材行業(yè),以前線上一直發(fā)展不起來,一推線上,線下經(jīng)銷商就有意見。因?yàn)榫€上沖擊了線下經(jīng)銷商的價格體系。但是沒有給我們?nèi)魏未⒌臋C(jī)會,2020年唯有線上線下快速融合,才會有未來。
三、強(qiáng)烈喚醒客戶運(yùn)營的思維,現(xiàn)在大家都在思考,在沒有新客戶的情況下,如何做好老客戶運(yùn)營?此前,許多企業(yè)沒有老客戶運(yùn)營思維,都將老客戶運(yùn)營當(dāng)做成本和負(fù)擔(dān)去對待。今天,凡是前期建立了客戶運(yùn)營的企業(yè)和團(tuán)隊(duì),相對會好過一些。
四、加快產(chǎn)品的迭代。
1、健康類產(chǎn)品,比如殺菌殺毒類產(chǎn)品會得到比較大的發(fā)展。
2、智能類產(chǎn)品,在這個春天之下,如果智能樹脂門還具備空氣監(jiān)測并自動報警的功能,如果能把病毒也檢測出來并自動報警,未來一定會有巨大的成長。
3、工業(yè)化家裝產(chǎn)品,裝配式裝修產(chǎn)品會越來越受到追捧,因?yàn)榻档土巳斯?,加快了安裝效率,降低了很多成本與風(fēng)險。
五、加快人才建設(shè)和設(shè)備升級。建材行業(yè)人才素質(zhì)普遍比較低。肺炎疫情下,大家必然要往管理數(shù)字化、生產(chǎn)自動化方向轉(zhuǎn)型,這就需要大量的人才,進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的迭代。同時工廠生產(chǎn)自動化提升之后,必將會大大降低用工成本與風(fēng)險,提升企業(yè)的生命力與競爭力。