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樹脂門企業(yè)品類延伸,宜緩步穩(wěn)進(jìn)

如何通過增加品類提高客單值,是樹脂門企業(yè)從未放棄的嘗試和命題。近,“門墻柜一體化”這個早就存在的說法漸熱,同樣是這一命題的延續(xù)。

 

2021年7月18日,在肇慶現(xiàn)代筑美家居工廠召開的2021樹脂門+圈層未來峰會,門墻柜一體化是重點(diǎn)討論議題之一

作為企業(yè),生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少品類,沒有對錯之分。能做好,能被市場接受,交期讓人滿意,能服務(wù)好消費(fèi)者,就是對。產(chǎn)品質(zhì)量老出問題,總被消費(fèi)者投訴,交付遲緩讓大多用戶不滿,服務(wù)跟不上,售后跟不上,就是有問題。

所以,當(dāng)一個企業(yè)選擇做多少品類時(shí),根本原則是根據(jù)自己能力。

從另一個角度講,企業(yè)成長歷程不同,基因不同,面對市場變化時(shí),也會有不同響應(yīng)。打個比方,以樹脂門為主業(yè)甚至是單一品類發(fā)展起來的企業(yè),和起步就是門、墻、柜等多品類發(fā)展的企業(yè),基礎(chǔ)不同,管理架構(gòu)不同,渠道組成不同,歷程不同,面對市場變化,當(dāng)然應(yīng)對措施也就不同。

 樹脂門企業(yè)品類延伸,宜緩步穩(wěn)進(jìn)

2021第23屆中國建博會(廣州),樹脂門舉行發(fā)布會

所以說,品類拓展的誘惑和困惑,更多是存在于以樹脂門為絕對主業(yè)甚至是單一產(chǎn)品的企業(yè),也就是原有意義上的“樹脂門企業(yè)”。門墻柜一體化的困惑,也同樣如此。

首先要說的是,“門墻柜一體化”是市場需求趨勢。這一趨勢的根源,是人們物質(zhì)生活水平的提高。只有生活水平提高了,人們才有錢有心情在家居上尋求提高。比如以前的家庭裝修,門就是門,柜就是柜,墻當(dāng)然也只是墻,而且是水泥墻石灰墻大白墻(普通老百姓,有幾家弄墻板的?),三者之間雖然在物理位置上有聯(lián)系,但從產(chǎn)品角度沒什么關(guān)聯(lián)。所以,生產(chǎn)樹脂門的可以只生產(chǎn)樹脂門,生產(chǎn)墻板的可以只生產(chǎn)墻板,生產(chǎn)柜子的也可以只生產(chǎn)柜子,它們之間的關(guān)系,不過是“終在用戶家里”而已。

但現(xiàn)在不同,老百姓生活水平提高了,對家居空間的要求也高起來。對風(fēng)格有要求了,對空間整體感有要求了,弄墻板的也多了。也因此,門墻一體的市場條件就有了——畢竟門與墻板形成整體感,比明顯“分家割裂”、“格格不入”好看。這也是樹脂門在樹脂門之上增加了墻板的原因。并且,樹脂門在做這個小延伸時(shí),也充分考慮了技術(shù)、工藝可控性,就是確定能做好才做的。而且,樹脂門的墻板并不單獨(dú)出售,純粹是為“門墻”一體需求用戶提供的一種選擇。

無獨(dú)有偶,在7月舉行的《2021樹脂門+圈層未來峰會》以及中國建博會(廣州),霍爾茨也多次提到了門墻一體化、墻柜一體化。據(jù)了解,霍爾茨的未來發(fā)展方向也將是打造以樹脂門為核心,集樹脂門、墻板、柜類等為一體的大家居體系,但霍爾茨方面很謹(jǐn)慎地表示,先走門墻一體化、墻柜一體化,然后才能嘗試門墻柜一體化。

 

2021第23屆中國建博會(廣州),霍爾茨樹脂門總經(jīng)理趙崇聯(lián)向嘉賓介紹產(chǎn)品

樹脂門和霍爾茨,在樹脂門行業(yè)是有足夠代表性的,這兩家企業(yè)的例子告訴我們,曾以樹脂門為絕對主業(yè)或單一產(chǎn)品的企業(yè),在品類延伸時(shí)首先要考慮的是緩步、穩(wěn)進(jìn),走一步成功一步,成功一步再前望一步,有可能就再邁進(jìn),條件不成熟就暫時(shí)停止。當(dāng)然,停止的只是品類延伸,在已有產(chǎn)品上的深耕,是一直持續(xù)的。

正如前面所說,企業(yè)不同,基因不同,選擇道路也不盡相同,你的選擇未必適合我,我的道路未必適合你,而是否正確,走過了才知道。

就像體育,單項(xiàng)和多項(xiàng)全能分處兩個領(lǐng)域,不能放在一起比較高下,也沒有對錯之分。逼著單項(xiàng)搞多項(xiàng)全能,只準(zhǔn)多項(xiàng)全能玩一個項(xiàng)目,才是錯。

 


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