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醫(yī)院木門行業(yè)營銷方式 棄“游牧”轉“農耕”

曾經有業(yè)內人士這樣說:未來醫(yī)院木門品牌的競爭必將由技術、價格更多地轉向售后服務;隨著我國醫(yī)院木門業(yè)的快速發(fā)展,暴利時代即將終結,醫(yī)院木門業(yè)的贏利點也將由銷售更多地轉向售后服務,中國醫(yī)院木門業(yè)即將進入“第二競爭擂臺”--售后服務戰(zhàn)。

醫(yī)院木門行業(yè)營銷方式 棄“游牧”轉“農耕”(圖片網(wǎng)絡)

一、醫(yī)院木門企業(yè)轉型服務型

今天,上述預演早已成為現(xiàn)實,對于大多醫(yī)院木門銷售企業(yè)來說,醫(yī)院木門銷售所占企業(yè)利潤份額的比例逐年下降至很低的水平,不得不開始尋求在售后領域的業(yè)務和利潤增長。

跑馬圈地的時代正在過去,那種只有在經濟快速增長背景下才會出現(xiàn)的非正常、爆發(fā)式的增長已經過去,企業(yè)的營銷理念和策略轉變,形象地說這個轉變就是從“游牧式”營銷思維轉向“農耕式”營銷思維。

二、醫(yī)院木門游牧式營銷時代醫(yī)院木門

社會從游牧轉向農耕是一個巨大的社會進步。游牧社會中,各部落騎著馬,趕著羊和牛,馱著帳篷逐水草而居,吃完了一個地方的草,喝完了水,繼續(xù)遷移,周而復始。這種生活方式得以延續(xù),有兩個前提條件:首先草場要足夠大足夠多,其次部落數(shù)目不能過多。

游牧式營銷總是在尋求新市場,擴大市場份額是其直接、核心的目標,尋找新客戶即新的草場是其關注的重點。在這個階段,企業(yè)的營銷手段主要是依賴傳統(tǒng)的廣告等市場推廣來提升品牌的知曉度。此外,為了提升產品和品牌的接受度,就得使產品更有效到達更多消費者和客戶,因此傳統(tǒng)渠道建設以及刺激“臨門一腳”購買的促銷,毫無疑問地被放在一個突出的位置。這就是為什么前10年的時間中,渠道為王、決勝終端等理念被不少企業(yè)視為營銷手段中的不二法門。

三、醫(yī)院木門企業(yè)開始轉型營銷

這種營銷方式的必要條件是草場足夠大,即這個市場是新市場或處在成長期;其次,部落數(shù)不能多,也就是企業(yè)的市場競爭還沒有到白熱化程度。

而到了農耕時代,每家每戶定居下來,其擁有的那塊土地就成為其賴以生存的關鍵資源。因此,呵護土地、提高地力變成了首要任務。不同季節(jié)在這塊地上栽種不同的莊稼,成熟后收割,循環(huán)往復。

就農耕式的營銷手段來說,現(xiàn)有客戶就是我們的“地”,客戶維系變成了企業(yè)持續(xù)生存的關鍵。這就要求企業(yè)在營銷中關注現(xiàn)有的客戶,而非將注意力完全集中在新客戶、新市場的拓展上。向銷售額看齊要轉移為向利潤看齊,重點要轉向為客戶提供真正有價值的過硬產品,并依靠服務來維系客戶并獲取其終身價值,同時依靠客戶去傳遞好的口碑,增加客戶的推薦。

 


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