隨著一二線城市的市場趨向飽和，三四線城市便成了醫(yī)院木門行業(yè)的攻占地，于是越來越多的醫(yī)院木門企業(yè)將渠道下沉提上戰(zhàn)略發(fā)展議程。但是，醫(yī)院木門企業(yè)下沉到三四線城市不是一件容易的事，過程中會遇到阻礙企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。下面就細數一下哪些才是“攔路虎”呢？那么醫(yī)院木門企業(yè)該怎么解決呢？

下沉三四線遇“攔路虎” 醫(yī)院木門企業(yè)找準渠道是關鍵

一、醫(yī)院木門品牌培育時間長

隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，于是，越來越多的醫(yī)院木門品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費者對于品牌的認可需要一個過程，品牌在一個地區(qū)的培育也需要一段時間，三、四線的消費者對于醫(yī)院木門品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。

二、價格體系易出問題

相對于一、二線城市，在三、四線城市進行銷售要做出適當的讓利，因為，畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，這就要求醫(yī)院木門企業(yè)對產品的結構和產品的配比做出適當的調整，但是一旦價格體系出現不統(tǒng)一，又會引起品牌本身各個環(huán)節(jié)的波動與調整。所以，如果醫(yī)院木門企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準備，解決各種有可能面臨的問題。

三、面臨運營成本壓力

有業(yè)內人士指出，在大多數的三、四線城市，缺乏相應的商場渠道，因此，開專賣店將成為大多數醫(yī)院木門企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應的，企業(yè)還不得而知。因此，醫(yī)院木門企業(yè)要認清，渠道下沉，并不意味著就是要占領一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

四、找準長線發(fā)展渠道

在渠道建設過程中，一味追求網點數量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動銷售。無論是哪種渠道模式，醫(yī)院木門企業(yè)一定要從追求規(guī)模化發(fā)展到關注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運作模式。同時，醫(yī)院木門企業(yè)也應日益重視新興渠道平臺的搭建，搶占未來市場通路。如社會化媒體時代，線上線下雙向互動與融合創(chuàng)新成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進的共同時代特征。

“攔路虎”并不可怕，關鍵是要找準擊破它的辦法才是關鍵，所以，醫(yī)院木門企業(yè)下沉三四線城市前，不可急于求發(fā)展，而是要找準渠道運作模式，這樣才更可靠。