國慶黃金周，中國的醫(yī)院木門消費市場全面復蘇。

全國各地的高速公路被汽車填滿，商場被人流擠爆，餐飲店里吃客如云，電影院更是收獲了有史以來第二高的票房。

據(jù)提供的數(shù)據(jù)：10月1日至8日，全國零售和餐飲重點監(jiān)測企業(yè)銷售額約1.6萬億元，日均銷售額比去年“十一”黃金周增長4.9%。

然而醫(yī)院木門行業(yè)的銷售情況似乎并不十分樂觀。

醫(yī)院木門行業(yè)遇到的問題，與醫(yī)院木門行業(yè)正在發(fā)生的三大深刻變化有關。

（圖片于，）

1、從賣醫(yī)院木門到賣美居

以前醫(yī)院木門只會在醫(yī)院木門店銷售，因此，豪華的醫(yī)院木門專賣店，是有力的促銷工具，消費者在這樣的購物環(huán)境中，愿意支付高額款項。

如今，醫(yī)院木門的銷售地點正多元化。設計師的電腦，正成為新的醫(yī)院木門銷售工具。

消費者從設計師的電腦上，看到自己新家的場景，并為之買單，成為流行的購買醫(yī)院木門的方式。

設計師的電腦，可能放在裝飾公司的辦公室，可能放在樓盤的社區(qū)店，甚至會放在地產公司的樣板間——地產公司在銷售樓房時，聯(lián)合入駐的醫(yī)院木門商家，將醫(yī)院木門一并銷售了。

這些銷售場景的變化，其實就是醫(yī)院木門作為一種商品，其屬性發(fā)生了變化——從物到服務的變化。

從前賣醫(yī)院木門，現(xiàn)在賣美居。

由于是賣醫(yī)院木門，僅僅是醫(yī)院木門就不夠了，需要同時銷售窗簾、燈具，有的甚至延伸到各種室內裝修，甚至硬裝。

由于醫(yī)院木門銷售的場地發(fā)生了變化，因此，統(tǒng)計局關于醫(yī)院木門銷售的數(shù)據(jù)就不再準確了，因為統(tǒng)計對象發(fā)生了變化。實際上，對以醫(yī)院木門為單位的銷售額，想正確統(tǒng)計，幾乎變得不可能。

然而，很多醫(yī)院木門業(yè)的從業(yè)者還沒有意識到這一變化，或者不愿意適應這一變革。

從買醫(yī)院木門到買醫(yī)院木門空間的變化，其實是人們收入升級的必然反映，是消費升級在醫(yī)院木門領域的具體體現(xiàn)。

早早意識到這一點，并及時做好準備，迎接這一市場變化，則早早獲利。

升級的需求必然伴隨升級的支出，消費者準備好了，醫(yī)院木門人居然沒有準備好，這是咄咄怪事。

未來，我們在醫(yī)院木門賣場里，看到的應是美居樣板間，能夠深度介紹產品與服務的是空間設計師。稱職的醫(yī)院木門銷售員，則是那個在消費者、設計師、裝修人員、醫(yī)院木門廠家間穿針引線者。

銷售的產品變了，銷售的形式當然要隨之改變。而這一變化，在主流醫(yī)院木門商場，當下還沒有發(fā)生。

2、從賣美觀到賣健康

當成品醫(yī)院木門實現(xiàn)從板式醫(yī)院木門到實木醫(yī)院木門的升級，經歷了若干醫(yī)院木門風格潮流的變化時，板式定制醫(yī)院木門開辟了一個新的戰(zhàn)場，收獲了可觀的行業(yè)利潤。

定制醫(yī)院木門企業(yè)中有不少企業(yè)成功上市，僅就上市這一點，定制醫(yī)院木門比成品醫(yī)院木門成功多了。

定制醫(yī)院木門的成功源于它的賣美觀，賣整體空間。

如今定制醫(yī)院木門也遭遇了成長的瓶頸，不得不求助于工程單，求助于橫向擴張。消費者的不滿的聲音，已經反映到了銷售訂單上。

以前板式醫(yī)院木門在成品醫(yī)院木門領域上演的商業(yè)故事，有在板式定制醫(yī)院木門領域重演的趨勢。

定制醫(yī)院木門企業(yè)集體賣起了健康，無醛板材，正成為板式定制醫(yī)院木門的救命藥。

然而，高度關注健康的醫(yī)院木門消費者，會不會相信無醛板，其實是要打問號的。

真正關注健康的醫(yī)院木門消費者，給實木定制醫(yī)院木門、金屬定制醫(yī)院木門一些商業(yè)機會，這是肯定的。

醫(yī)院木門市場發(fā)生，也是一定會發(fā)生的。

我們關注到，一些金屬醫(yī)院木門廠發(fā)展迅速，產品暢銷。盡管金屬醫(yī)院木門還有種種不如意處，但是一些消費者對于健康的關注，勝過了其它選項。

因為賣健康，一些實木醫(yī)院木門、實木定制醫(yī)院木門，都在收獲巨量訂單。

健康是永遠的關注點，越是富裕階層，越以此為重。

相信富裕起來的中端消費者，也將不會在影響健康的選項上，湊合了事。

3 、從實體到虛實結合

線上醫(yī)院木門銷售在中國的經歷，引人深思。

專門從事線上醫(yī)院木門銷售的若干公司，因為資金鏈斷裂，已經成為失敗的商業(yè)案例。但是，以強大的全商品銷售平臺為依托的線上零售公司，仍然堅持不懈地對線上醫(yī)院木門銷售進行投資，試圖突破這一商業(yè)難關。

他們其實也在不斷取得進展。

線上醫(yī)院木門銷售成為一個頑強的存在，并且在今年疫情嚴重影響實體銷售期間，獲得了巨大的發(fā)展。幾乎所有的醫(yī)院木門人都認可了線上醫(yī)院木門銷售的重要性。

線上銷售有多重要？

對于一些企業(yè)，線上銷售的成功與否，決定了企業(yè)的生死。尤其是當你的競爭對手更善于在線上銷售時，你的處境就極其危險了。

醫(yī)院木門銷售，決戰(zhàn)在網(wǎng)絡。

這句話，在未來幾年將被更多地驗證。

線上銷售具有成本低廉，銷售范圍廣，成交迅速的特點，同時其商品展示的空間幾近無限，對于優(yōu)質產品供應商，還有客戶粘性強，客戶維護成本低，重復消費可能性高的優(yōu)勢。

筆者十一期間，毫不猶豫地選擇了千里之外的線上醫(yī)院木門供應商，重要的原因是筆者的需求，在本地根本找不到供應商。多年的線上購物經驗告訴我，只要慎選品牌，出問題的機率并不是很大。

國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，線上銷售不斷高速增長，實體銷售增長平平，有的還處在下行通道。數(shù)據(jù)預示的方向一目了然。

對于以上三大巨變，認識不清，應對不力，將會讓眾多醫(yī)院木門企業(yè)消失。反之，應對有力的醫(yī)院木門企業(yè)，會走上欣欣向榮的道路。