我國(guó)醫(yī)院門(mén)行業(yè)起步較晚，醫(yī)院門(mén)行業(yè)領(lǐng)域相對(duì)小。一二線城市企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到上限值，且大部分市場(chǎng)份額被大型醫(yī)院門(mén)企業(yè)占有，面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，中小型醫(yī)院門(mén)企業(yè)唯有轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，選擇渠道下沉。

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醫(yī)院門(mén)行業(yè)渠道下沉進(jìn)軍三四線城市

一二五計(jì)劃的實(shí)施，城鄉(xiāng)一體化得以迅速發(fā)展，農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)被挖掘，城市經(jīng)濟(jì)輻射圈隨之?dāng)U大。加入WTO以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)加速騰飛，人民生活水平提高，可支配收入增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)。

農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)居民的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，醫(yī)院門(mén)行業(yè)渠道下沉，進(jìn)軍三、四線城市正是看中了居民的消費(fèi)潛力。醫(yī)院門(mén)渠道下沉將原本只在城市中銷(xiāo)售的渠道擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，并且深入到農(nóng)村基層，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

近年來(lái)，醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，渠道之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，越來(lái)越多醫(yī)院門(mén)企業(yè)將發(fā)展目光投向三、四線城市。但是，渠道下沉并不對(duì)所有醫(yī)院門(mén)企業(yè)都“感冒”，大品牌醫(yī)院門(mén)企業(yè)“下鄉(xiāng)”反倒有了“撿芝麻丟西瓜”之嫌。

渠道下沉以價(jià)格優(yōu)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主打

醫(yī)院門(mén)品牌定位較高，銷(xiāo)售目標(biāo)盯緊了高收入人群，售價(jià)相對(duì)昂貴些。在一線大城市，醫(yī)院門(mén)品牌如魚(yú)得水，但在三、四線城市，醫(yī)院門(mén)就將陷入寸步難行的艱難處境。中小城市無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)收入水平還是消費(fèi)觀念，都與大城市有著較大的差距，對(duì)一線醫(yī)院門(mén)品牌的接受和認(rèn)可度較低。醫(yī)院門(mén)行業(yè)內(nèi)的大品牌進(jìn)軍三四線城市并不能起到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果。

與之相對(duì)，中小醫(yī)院門(mén)品牌企業(yè)走“下鄉(xiāng)”道路是明智不過(guò)的，在大城市“打不過(guò)”大品牌醫(yī)院門(mén)，就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)辟全新領(lǐng)地。中小醫(yī)院門(mén)企業(yè)一般以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主打，性價(jià)比相對(duì)較高，符合中小城鎮(zhèn)對(duì)醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品的需求。

醫(yī)院門(mén)企業(yè)渠道下沉，是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境改變所做出的應(yīng)對(duì)，是企業(yè)尋求新的生存發(fā)展空間的積極措施。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮調(diào)控作用，幫助醫(yī)院門(mén)企業(yè)渠道下沉，從而推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

隨著城鎮(zhèn)化腳步的加快，三四線城市蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)需求，這對(duì)于中小型醫(yī)院門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)大好的發(fā)展機(jī)遇，紛紛走上渠道下沉的道路。企業(yè)渠道下沉需謹(jǐn)記一定要“入鄉(xiāng)隨俗”。