代理商是代企業(yè)打理生意，一個(gè)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的代理商與廠商的關(guān)系其實(shí)就是夫妻關(guān)系，很多時(shí)候都是夫唱婦隨，榮辱與共。在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，無(wú)論的醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠商還是醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)代理商，兩者之間應(yīng)該達(dá)成互利共贏的意識(shí)，廠家以高瞻遠(yuǎn)矚的意識(shí)帶領(lǐng)代理商前進(jìn)，而代理商則深入貫徹落實(shí)廠家的戰(zhàn)略布局，如此方能穩(wěn)定前行，合作共贏。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)積極培育代理商 促進(jìn)雙方互利共贏

代理商需具有全局性和系統(tǒng)性眼光

從代理商層面看，這個(gè)群體目前對(duì)于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握是比較欠缺的。對(duì)于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)而言，代理商不能僅僅將醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)作為一種產(chǎn)品，而是應(yīng)該具有全局性和系統(tǒng)性的眼光，將其視作一種關(guān)于家庭安全的解決方案進(jìn)行自我素質(zhì)的提升和市場(chǎng)的推廣。在終端引導(dǎo)消費(fèi)者也具有這樣的一種觀念，只有這一關(guān)通過(guò)，才能回過(guò)頭來(lái)更好的關(guān)注產(chǎn)品，將市場(chǎng)的實(shí)際反饋應(yīng)用于產(chǎn)品本身并進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)一步促進(jìn)品質(zhì)提升。

戰(zhàn)略的制定是謀道，是將醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)作為事業(yè)進(jìn)行打造。而目前更多的醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)代理商更注重的是謀食，是初級(jí)的做生意階段。因此，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠家找到能夠和自身發(fā)展思路相攜一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引導(dǎo)，讓代理商明白，精準(zhǔn)的定位并不意味著某些客戶(hù)群的丟失，而是通過(guò)這種過(guò)渡，形成一種對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的把控，形成一種能夠長(zhǎng)久生存的能力，避免在競(jìng)爭(zhēng)中的被淘汰，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)方向的一種方式。這是醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠家對(duì)代理商的責(zé)任，同時(shí)也是代理商做市場(chǎng)的責(zé)任。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠家需提高代理商的觀念認(rèn)知

現(xiàn)階段，代理商依然還處于需要提高認(rèn)知的階段，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠家要對(duì)其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，使他們不僅僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售層面。同時(shí)要引導(dǎo)代理商走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和誤區(qū)，這是廠家的責(zé)任，也是做市場(chǎng)需要邁過(guò)的一個(gè)關(guān)卡，因?yàn)獒t(yī)院專(zhuān)用門(mén)廠家需要通過(guò)代理商進(jìn)行市場(chǎng)的布局和推廣，代理商群體是鏈接廠家和市場(chǎng)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的橋梁。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需重視代理商的選擇和培養(yǎng)，所謂一損俱損，一榮俱榮，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)從內(nèi)部開(kāi)始實(shí)現(xiàn)蛻變，聯(lián)合代理商，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之外，在人力的增援、體制的建立、體系的規(guī)范等等方面。