醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)想要將產(chǎn)品推廣出去，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是正確選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，在市場(chǎng)如此激烈的情況下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)得開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，渠道的建設(shè)可關(guān)系到一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，下面的七種方法可供醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)借鑒一下。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的渠道建設(shè) 七大方法可借鑒

1、策劃有吸引力的產(chǎn)品招商

對(duì)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)招商往往是建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的步，尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應(yīng)該重視招商工作的重要性。在確立招商之前，在提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、推廣方案的設(shè)計(jì)、策劃配套的銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上，制定一個(gè)切實(shí)可行的招商方案，進(jìn)行有效的宣傳。

2、重視選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商

作為中小醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)管理者，經(jīng)銷(xiāo)商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴以生存并發(fā)展的支柱，但由于中小醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力有限，往往在整體推廣或者與經(jīng)銷(xiāo)商談判的抽馬上缺乏主動(dòng)權(quán)，因此，這也就要求醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要從經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上入手減小推廣的難度，選擇一個(gè)忠誠(chéng)可信的經(jīng)銷(xiāo)商，按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

3、選擇合適的渠道運(yùn)營(yíng)模式

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱，因此，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)重視渠道模式的選擇或者規(guī)劃。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過(guò)分規(guī)范的銷(xiāo)售政策，需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的推廣與宣傳。

4、設(shè)計(jì)一個(gè)可控制的渠道結(jié)構(gòu)

在醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，所謂的渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度，小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場(chǎng)銷(xiāo)售起來(lái)了，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)有資金回籠了，市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了，然后才開(kāi)始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

5、需要做好渠道經(jīng)銷(xiāo)商的管理

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來(lái)完成，有的企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道管理專(zhuān)員和渠道總監(jiān)，分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的管理。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)文化，進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

6、完善渠道管理有效獎(jiǎng)勵(lì)制度

渠道激勵(lì)一定要與整體的銷(xiāo)售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)會(huì)得不償失，過(guò)分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來(lái)，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷(xiāo)商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

7、有計(jì)劃的收縮和有步驟的扁平

對(duì)于經(jīng)營(yíng)幾年之后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)有了不少氣色，在競(jìng)爭(zhēng)中小企業(yè)需要一個(gè)更大野心的支持，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略。企業(yè)要逐步將渠道重心下移，順勢(shì)而為，勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益，這樣下來(lái)，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。