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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2024年05月24日
在病房門市場上經(jīng)銷商代理廠家產(chǎn)品以及操作市場過程中,作為病房門經(jīng)銷商一定要擦亮眼睛,保持清醒的頭腦。觀察其實(shí)力,了解其底細(xì),謹(jǐn)防一些廠家的“狗急跳墻”行為,避免“亂花漸欲迷人眼”,并切記以下五種便宜決不可占:
天上不會掉餡餅 病房門經(jīng)銷商切勿貪小便宜
一、超乎尋常的大促銷
促銷的作用是促進(jìn)銷售,其根本意義在于拉動終端以及消費(fèi)者??墒?,一些廠家為了快速挺進(jìn)市場,往往會“賠錢賺吆喝”,待到市場反彈,銷量短期內(nèi)快速上升之后,限于企業(yè)的實(shí)力、動機(jī)不同,便會出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。這時,受市場“熱銷”風(fēng)潮(有可能是假象)的影響,很多經(jīng)銷商往往會失去自我,在迷亂的漩渦里不知所措,此刻就容易為廠家的言語所迷惑,而受到廠家的控制,終讓自己掉進(jìn)圈套,遭受損失。
二、墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼
很多廠家,往往會在產(chǎn)品銷售時,推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌現(xiàn)金等活動,有的廠家為了鼓勵經(jīng)銷商積極兌獎,甚至兌獎細(xì)則,明確獎項(xiàng)暫時由經(jīng)銷商先行墊付,廠家在以后可以按照110-120%的比例支付兌獎補(bǔ)貼。
對于此類兌獎,經(jīng)銷商要盡量做到盡快向廠家兌付,好是一月兌付一次,避免因?yàn)橐馔舛鴰磔^大損失。對于廠家耍賴的,要果斷地停掉一些兌獎產(chǎn)品的銷售,與廠家重新協(xié)定獎項(xiàng)兌付相關(guān)事宜,避免自己越陷越深。
三、看似誘人的鋪底政策
很多廠家,為了開拓市場,或者為了達(dá)到不可告人的“圈錢”目的,往往會設(shè)定較有誘惑力的鋪底政策,把原本價值幾元的產(chǎn)品,賣到十幾元甚至幾十元,然后,再拿出30%--50%的力度,來作為廠家對于經(jīng)銷商的鋪底政策。甚至還有一些廠家,打出回款50萬,除了給予鋪底政策外,另外獎勵一輛鋪貨車、面包車之獎勵,從而讓一些“貪占”便宜的經(jīng)銷商較為心動,而自覺不自覺地進(jìn)入廠家設(shè)計的圈套。這種廠家拋出的誘餌,會讓一部分經(jīng)銷商神魂顛倒的。
但由于這種廠家的產(chǎn)品價格與價值相背離,因此,在大張旗鼓地運(yùn)作了一段時間后,市場反應(yīng)一般較為冷淡,等到經(jīng)銷商意識到產(chǎn)品滯銷和積壓,而要求廠家退貨時,這時的廠家往往“腳底摸油--溜了”,以致產(chǎn)品積壓,資金占壓,甚至要賠錢處理,以致經(jīng)銷商欲哭無淚。
四、預(yù)付款超額大回報
一些廠家,為了吸引經(jīng)銷商加盟,往往還在一些時機(jī)推出交一定貨款,給予超值大回報之獎勵。比如,有的廠家推出一次交款50萬,獎勵12%的超值行動,以致很多經(jīng)銷商趨之若鶩,但一旦款項(xiàng)落入廠家腰包,往往就由不得自己了。如此便宜,千萬占不得哦。
五、大量庫存補(bǔ)貼
很多廠家在銷售旺季,為了不讓經(jīng)銷商缺貨、斷貨,往往還會一些壓貨政策,比如,規(guī)勸經(jīng)銷商租賃一些倉庫,廠家給予一定的倉庫補(bǔ)貼,從而“誘使”一部分經(jīng)銷商進(jìn)行大量壓貨。
而一旦旺季過去,如果產(chǎn)品由于種種原因,滯銷,或者銷售不暢,而大量積壓,再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時,往往無異于“與虎謀皮”,很難能夠說動廠家,未能達(dá)到退貨目的的,只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓,而難以有效周轉(zhuǎn)。因此,遇到這種補(bǔ)貼,作為病房門經(jīng)銷商,一定要能夠根據(jù)自己的實(shí)力與銷量,根據(jù)自己的安全庫存,準(zhǔn)確把握與判斷,避免自己被套牢。
總之,病房門經(jīng)銷商一定要學(xué)會算帳,要明白“賠錢的買賣沒人干”,從而謹(jǐn)慎出資和進(jìn)貨,減少自己因看花眼而帶來的市場操作風(fēng)險。那些想占小便宜的經(jīng)銷商,終都有可能讓自己吃大虧