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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2024年04月23日
眾所周知門窗代理商和鋁合金門窗廠家是合作伙伴,但合作主要基于共同利益。一旦利益崩潰,或者代理人發(fā)現(xiàn)其他門窗廠家可以帶來更多的利益,他們很可能會倒戈相向。如果鋁合金門窗廠家的沒有得到好發(fā)展就很可能會導致高質(zhì)量的代理“就業(yè)”,或者代理過于流動,這將大大降低鋁合金門窗廠家渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和有效性,因此我們擁有穩(wěn)定的代理商。那么鋁合金門窗廠家如何才能擁有穩(wěn)定的代理商呢?
一、對原有代理商充分了解
當前的鋁合金門窗代理商大體分為兩種:一種是“行商”,一種是“坐商”。前者通常觀念較新,對新事物接受快,他們一般比較支持和配合鋁合金門窗廠家對市場的細分行為。后者則不同,當鋁合金門窗廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要,打算進行細分市場,加強終端市場服務(wù)時,他們會反對和阻擋我們對市場的細分,他們打算繼續(xù)獨占鋁合金門窗廠家的市場資源,卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道,無法服務(wù)終端市場。門窗認為這樣的門窗代理商終會被市場淘汰,并在一定程度上阻礙著鋁合金門窗廠家的發(fā)展步伐,這樣的門窗代理商一般以家族企業(yè)居多。鋁合金門窗廠家需要對上述兩個代理商充分了解,加強溝通。
二、精耕細作
剛細分的門窗市場,終端基礎(chǔ)比較薄弱,需要鋁合金門窗廠家及時安排一線人員進行“精耕細作”,以提高我們產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外,鋁合金門窗廠家的一線業(yè)務(wù)人員的投放,在一定程度上增強當?shù)卮砩探?jīng)營我們產(chǎn)品的信心。
總的來說,門窗市場發(fā)展的規(guī)律不變,鋁合金門窗廠家應(yīng)當看準時機,伺機而動。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時期,鋁合金門窗廠家需要制定不同的策略及不同的目標。