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鋁合金門窗廠家成功招商的關(guān)鍵在于品牌

目前,大多數(shù)鋁合金門窗廠家都以加盟代理制為主要渠道模式,因此招商是為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、讓產(chǎn)品打入市場(chǎng)做的功課。佛山鋁合金門窗廠家要想成功招商,首先打造好品牌。

 

一、企業(yè)不等同于品牌

 

目前,鋁合金門窗行業(yè)大的錯(cuò)誤是將企業(yè)等同于品牌。事實(shí)上,品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神財(cái)產(chǎn),它可以屬于你或他人。也有許多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為,有了好的產(chǎn)品和大的工廠,他們就有了大品牌,并將大部分資源投入到特定的事情上,而不是投資于品牌營(yíng)銷。

 

此外,“品牌是招商的支柱”,為了解決招商問(wèn)題,佛山鋁合金門窗廠家強(qiáng)化品牌意識(shí),重視品牌建設(shè)。目前,許多鋁合金門窗廠家,特別是中小企業(yè),特別注重產(chǎn)品類型的開(kāi)發(fā),忽視門窗品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求“多而全”的產(chǎn)品,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。此外,由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有效的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制,導(dǎo)致招商與市場(chǎng)推廣脫節(jié),導(dǎo)致經(jīng)銷商“招了走,走了招”現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了招商的效果。目前,品牌意識(shí)薄弱和渠道維護(hù)不足是許多中小佛山鋁合金門窗廠家難以招商的重要原因。

 

二、品牌體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

 

品牌體現(xiàn)了企業(yè)管理的所有內(nèi)容,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前,國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟,鋁合金門窗產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)并不難。然而,由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越低,一些進(jìn)貨渠道繁雜,良莠不齊,對(duì)鋁合金門窗整體市場(chǎng)造成了很大影響。因此,門窗認(rèn)為只有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的鋁合金門窗品牌,我們才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

 鋁合金門窗廠家成功招商的關(guān)鍵在于品牌

在這樣一個(gè)品牌意識(shí)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)中,門窗品牌形象的建立尤為重要。品牌形象和品牌知名度不是一個(gè)概念,知名度是人們對(duì)品牌的整體感知,而品牌形象是一個(gè)更詳細(xì)的感知。過(guò)去,人們只關(guān)注品牌的受歡迎程度,后來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌的形象和受歡迎程度一樣重要。當(dāng)人們決定購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品時(shí),首先是品牌意識(shí),然后是品牌形象,有時(shí)品牌形象會(huì)占據(jù)更大的比例。

 

三、不妨將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)

 

目前,許多國(guó)外鋁合金門窗廠家正積極尋求與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作,以開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。與外國(guó)企業(yè)的合作不僅會(huì)得到技術(shù)支持,還會(huì)在產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)管理方面得到指導(dǎo),同時(shí),這也將提升他們的品牌形象。此外,在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的壓力下,佛山鋁合金門窗廠家不妨看看國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際鋁合金門窗行業(yè)可以為我們提供很多參考,許多國(guó)內(nèi)同行對(duì)其產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和新產(chǎn)品更新的速度感到驚訝。

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