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鋁合金門窗企業(yè)“混搭”營(yíng)銷需三思

“奔馳”聯(lián)合“喬治·阿瑪尼”打造特別版跑車、“LG”聯(lián)合“普拉達(dá)”生產(chǎn)限量版手機(jī)、“蘭博基尼”聯(lián)合“諾基亞”推出紀(jì)念版手機(jī)、“可口可樂”聯(lián)合“魔獸世界”進(jìn)行大規(guī)模宣傳……跨界,在營(yíng)銷界被反復(fù)提及的一個(gè)熱門詞匯,而近兩年鋁合金門窗行業(yè)也開始風(fēng)行跨界營(yíng)銷。

鋁合金門窗企業(yè)“混搭”營(yíng)銷需三思

一些鋁合金門窗品牌開始熱衷跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營(yíng)銷效果。很多鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)開始通過(guò)種種方式進(jìn)行跨界營(yíng)銷,尤其是一些大的鋁合金門窗品牌表現(xiàn)更為明顯。為什么大品牌都熱衷于這類跨界營(yíng)銷?一般而言,有這樣幾點(diǎn)好處:其一,借用彼此品牌共同的內(nèi)涵強(qiáng)化自身品牌核心價(jià)值;其二,拓展自身品牌外延,塑造更立體的品牌;其三,發(fā)揮資源互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng),通過(guò)跨界合作可以將傳播覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)。

鋁合金門窗企業(yè)跨界營(yíng)銷深思熟慮

不過(guò),鋁合金門窗企業(yè)跨界營(yíng)銷深思熟慮、厚積薄發(fā),從消費(fèi)者需求出發(fā),注重跨界領(lǐng)域和品牌產(chǎn)品的契合度;跨界不能為了“跨”而“跨”,要以品牌和銷量的雙提升為目的;同時(shí),一系列的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該有連續(xù)性,需要聯(lián)合線下經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等合作伙伴共同去推動(dòng),這樣跨界的營(yíng)銷活動(dòng)才能取得成功。

“傳統(tǒng)意義上說(shuō)的實(shí)體門店跨界營(yíng)銷,更多是說(shuō)它們把精力往電商轉(zhuǎn)移,但其實(shí)現(xiàn)在,更多的實(shí)體門店把目光跳出自己原本的行業(yè),與不同行業(yè)間的通力合作也在形成。不僅有行業(yè)間的抱團(tuán)取暖行為,更多的是不同產(chǎn)業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng),更讓我們感到欣喜和驚奇?!币晃讳X合金門窗業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,合作共贏正在成為一股不可抵擋的潮流,而跨界合作更是這股潮流中突出的典型代表。通過(guò)與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作,拓展更大的傳播空間,開創(chuàng)更大的市場(chǎng)空間,正在成為越來(lái)越多具有遠(yuǎn)見卓識(shí)企業(yè)的共識(shí)。但是,鋁合金門窗企業(yè)跨界營(yíng)銷要抓住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是要實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品定位充分的與跨界營(yíng)銷相契合,只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷效果的大化,終實(shí)現(xiàn)品牌形象與終端市場(chǎng)銷量的提升。

當(dāng)然,鋁合金門窗企業(yè)也需要明白跨界營(yíng)銷,意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式,避免單獨(dú)作戰(zhàn),尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)??缃鐮I(yíng)銷的實(shí)質(zhì),是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。所以,鋁合金門窗企業(yè)在選擇跨界之路上還需慎重。

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