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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2024年04月10日
在過去木門產(chǎn)品的通透渠道無非就是廠家、代理商、消費者,或者廠家直接對消費者。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,這一個老的模式似乎行不通了,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,不得不面臨改革。
一、木門流通體制面臨改革
木門流通體制現(xiàn)在已到了非變革不可的時候了。對于木門流通商來說,可以朝兩個方向發(fā)展:一是連鎖零售實體店與電子商務并行,二是轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商;木門生產(chǎn)商也可以朝兩個方向發(fā)展:一是大力發(fā)展電子商務,二是建立自有品牌直營店或者加盟店。一言以蔽之:電子商務和自建渠道是木門行業(yè)未來的出路。
首先來分析一下電子商務。木門行業(yè)電子商務已經(jīng)開始起步,雖然還有很長的路要走,但絕大部分人都相信,這是黎明前的曙光,就像太陽的光芒一定會照遍大地。
再來看看傳統(tǒng)的電商,已經(jīng)開始分割傳統(tǒng)的木門零售市場。隨著80后、90后消費者的崛起,網(wǎng)絡購物已經(jīng)越來越多地被人們所運用,所以木門電子商務的廣泛推廣是大勢所趨。
二、渠道變化趨勢
再來分析自建渠道。目前,一、二線城市的木門市場,基本上被大賣場所占據(jù),木門企業(yè)要想進入這些市場,要么被大賣場所“綁架”,要么自己組建獨立店。美克美家就是通過在一、二線城市組建自己的獨立店,受到業(yè)界廣泛關注。
對于三、四線城市而言,全國連鎖賣場還未完全進入,本土賣場號召力不足,這就給木門企業(yè)自建渠道提供了絕佳的機會。
按照業(yè)界通常的劃分方法,北京、上海、廣州和深圳四大城市,被稱為一級市場,其他省會城市和副省級城市被稱為二級市場,大部分地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣級城市被稱為三級市場,其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村則為四級市常
現(xiàn)在,一、二級市場已基本飽和,而三、四級市場被認為是市場潛力的待拓展領域。因此,未來數(shù)年,三、四級市場必定成為中國木門企業(yè)競爭激烈的主戰(zhàn)常木門企業(yè)在進軍三、四級市場時,對這個市場仔細分析,充分了解其特點,才能做到有的放矢。下面,筆者為大家分析一下三、四級市場的消費特點。
木門企業(yè)在進軍三、四級市場時,不應再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路,而應該自建渠道,有多種方式可供參考,如購買土地自建,租賃土地自建,與當?shù)厣碳液献鹘ㄔO,加盟托管,等等。木門企業(yè)只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源,才能開辟更廣闊的市場空間。