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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2024年04月01日
對于“電商”這個名詞很多企業(yè)都不會陌生,電商的崛起對我國家居建材行業(yè)傳統(tǒng)渠道布局產(chǎn)生了巨大的影響,除此之外,目前我國的家居消費主力逐漸向中產(chǎn)階級靠攏,消費結(jié)構(gòu)的演變將驅(qū)動企業(yè)品牌定位轉(zhuǎn)變。對于醫(yī)院門企業(yè)來說,雙十一狂歡之后,幾家歡喜幾家愁。
醫(yī)院門產(chǎn)品電商發(fā)展更利企業(yè) 答案未必是“YES”(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
一、終端門店客戶被搶奪
“雙十一”購物節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)流通模式,對醫(yī)院門業(yè)的銷售起到的推動作用毋庸置疑。但狂熱之后,行業(yè)確實需要冷靜的思考。
令人瞠目的銷售數(shù)字,其實并不值得人們過度興奮。對于所有醫(yī)院門企業(yè)來說,并沒有因為電商“雙十一”引爆而解決經(jīng)營壓力和困境,相反帶來的是需求透支,大量線下醫(yī)院門經(jīng)銷商盈利額就此被搶奪!
“雙十一”大的問題在于,醫(yī)院門市場的蛋糕并沒有被做大,只是進行了市場這塊蛋糕的轉(zhuǎn)移。如同把李家盤子里的蛋糕搶到王家盤子里,對于醫(yī)院門制造企業(yè)來說,只是分銷渠道的“左右手互搏”。從某種意義上講,是逼迫廠家拿資源進行渠道轉(zhuǎn)移。
當(dāng)然,作為人造購物節(jié),在商業(yè)流通史上是一個創(chuàng)舉,確實給從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)的新新人類帶來了方便,也創(chuàng)造了線上購物這樣一個新的商流渠道,客觀上為人們的生活方式進步起到了極大的推動作用。但盡管目前還沒有準確的退貨數(shù)據(jù),但退貨的現(xiàn)象確實比較普遍。冷靜后的退貨,與預(yù)期不符的退貨,物流跟不上的退貨,推遲發(fā)貨造成的退貨,這些事可以預(yù)見會發(fā)生的,目前還沒有發(fā)生是因為大部分醫(yī)院門產(chǎn)品需要45天的等待!
不可否認,電商的野蠻增長資源來自于廠家,于過度透支價格,以低價搶奪線下渠道的市場份額。突出的問題是非理性的低價,阻礙了中國醫(yī)院門業(yè)轉(zhuǎn)型升級。長期以往,不僅對線下渠道造成致命傷害,也會摧毀電商賴以生存的根基。
二、電商狂歡不利于企業(yè)
如今中國面臨制造業(yè)危機,電商的超低價格,無助于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,反倒是阻礙了企業(yè)向發(fā)展。
如果繼續(xù)以打壓廠家獲取打價格戰(zhàn)資源,透支未來消費需求等方式來撬動市場,必將沖擊到整個醫(yī)院門產(chǎn)業(yè)的根基,也會連帶影響電商渠道的發(fā)展。家居業(yè)還是在走老路,大規(guī)模生產(chǎn),大規(guī)模銷售,大賣場渠道。但現(xiàn)在時代已經(jīng)發(fā)生了巨變,走過了產(chǎn)品為王和渠道為王的階段,現(xiàn)在是消費者為王。
目前中國社會中產(chǎn)階級是消費主力。中國消費者轉(zhuǎn)型升級的時代已經(jīng)到來,這將會帶來巨大的財富井噴效應(yīng),傳統(tǒng)家居業(yè)要隨之進行消費定位的改變。對于醫(yī)院門企業(yè)來說,亟需做好品味定位工作,面對真正的消費群體需求。
在消費結(jié)構(gòu)與銷售渠道急速演變的產(chǎn)業(yè)背景下,醫(yī)院門企業(yè)緊跟消費者需求,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是破局必經(jīng)之路。