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完善自我化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) 占取更多醫(yī)院門市場份額

雖然說目前醫(yī)院門市場發(fā)展算是比較順利,但隨著發(fā)展?jié)撃苤饾u被開發(fā)出來讓很多投資人都加入到這個(gè)行業(yè)中。俗話中,林子大了什么鳥都有,醫(yī)院門市場也開始出現(xiàn)混亂的情況,這非常不利于醫(yī)院門企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)想要穩(wěn)占市場,首先要提升自我,才能得市場。

完善自我化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) 占取更多醫(yī)院門市場份額

醫(yī)院門市場繁榮背后隱藏危機(jī)

但我國醫(yī)院門業(yè)起步晚,產(chǎn)品形成市場的時(shí)間短,行業(yè)魚龍混雜、混亂不堪,形成諸多方面落后其他行業(yè)的怪異格局。單從經(jīng)銷模式上分析,由于不能形成完整的從業(yè)人員保障體系和售后服務(wù)體系,使得整個(gè)行業(yè)人員流動性大,高素質(zhì)人才流失率高,以劣充優(yōu)、偷工減料現(xiàn)象揮之不去。進(jìn)而造成高素質(zhì)人才不愿進(jìn)來,有經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者急忙出去,終端消費(fèi)者寧可花高價(jià)去買國外產(chǎn)品的局面。繁榮背后隱藏著巨大的危機(jī)。

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完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)

我國醫(yī)院門企業(yè)又是如何解決這個(gè)危機(jī)?企業(yè)不妨先用自有資金在大中城市設(shè)點(diǎn)經(jīng)營,再把成熟的店鋪轉(zhuǎn)手給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,將經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)降到了低,使其更加貼合企業(yè)經(jīng)營的理念,從而為醫(yī)院門消費(fèi)者提供更好的服務(wù),這種模式值得眾多廠商借鑒。

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增強(qiáng)抗風(fēng)能力實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型

隨著中國WTO進(jìn)程的日益加深,市場的逐步開放,本土醫(yī)院門企業(yè)逐漸意識到單純靠著社會紅利發(fā)展,遲早要被全球化浪潮所吞沒,為此各大龍頭企業(yè)紛紛進(jìn)行品牌升級。有的醫(yī)院門企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式,國內(nèi)、國際兩個(gè)市場共同開發(fā),以樹立自主品牌、打造自主品牌為主導(dǎo),充分利用兩個(gè)市場、兩種資源,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧、通吃共贏。還有的醫(yī)院門企業(yè),由競爭對手變成合作伙伴,發(fā)揮各自產(chǎn)品線特長,優(yōu)勢互補(bǔ),共同拓展市場。

醫(yī)院門業(yè)的轉(zhuǎn)型模式,難點(diǎn)之一是代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型。由于歷史原因,處于發(fā)展初級階段的醫(yī)院門產(chǎn)業(yè),承接了國際醫(yī)院門生產(chǎn)制造中心的轉(zhuǎn)移,并借助自身的種種優(yōu)勢和先天稟賦,成就國際大醫(yī)院門產(chǎn)品生產(chǎn)國、出口國,這其中,為國外企業(yè)和品牌的代工模式,既成就了醫(yī)院門業(yè)的一度輝煌,也釀就了醫(yī)院門業(yè)現(xiàn)在的苦果。自主品牌的缺失,創(chuàng)新的乏力,讓國內(nèi)醫(yī)院門產(chǎn)業(yè)長時(shí)間處在產(chǎn)業(yè)鏈的底層。在成本優(yōu)勢喪失、市場遭遇寒冬之際,國內(nèi)醫(yī)院門業(yè)呈現(xiàn)出哀鴻遍野之勢。

總之,醫(yī)院門企業(yè)需要積極發(fā)現(xiàn)問題改善問題,用于承擔(dān)責(zé)任才能在激烈的市場競爭中保持不敗,進(jìn)而占得市場。

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