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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2024年01月25日
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓不少企業(yè)都開始了電商經(jīng)營模式,醫(yī)院專用門企業(yè)也不例外,這讓傳統(tǒng)醫(yī)院專用門的發(fā)展受到制約,同時(shí)由于正處在轉(zhuǎn)型期,讓醫(yī)院專用門電商發(fā)展存在不少問題,讓行業(yè)發(fā)展受到影響,急需解決。
醫(yī)院專用門電商發(fā)展受阻 線上線下資源有效協(xié)調(diào)成關(guān)鍵點(diǎn)
電商成醫(yī)院專用門行業(yè)發(fā)展趨勢
如今,電子商務(wù)肆虐,醫(yī)院專用門行業(yè)也逐漸投入到電子商務(wù)的潮流中,目前O2O電子商務(wù)模式正火熱進(jìn)行中,未來醫(yī)院專用門電商是醫(yī)院專用門行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但是在O2O模式的應(yīng)用上,多數(shù)企業(yè)都是還沒找到門道的。兩個(gè)渠道雖說可以互相促進(jìn),但是在實(shí)際運(yùn)行的過程中,難免同根相煎,線上與線下的利益侵蝕困擾著每一個(gè)電商化的醫(yī)院專用門企業(yè)。
究竟要如何避免線上與線下的沖突呢?要如何協(xié)調(diào)二者發(fā)展不致尷尬?先讓我們看看問題存在的原因。在以往的醫(yī)院專用門行業(yè),傳統(tǒng)醫(yī)院專用門產(chǎn)品銷售價(jià)不超出出廠價(jià)的3倍就是虧損的。因?yàn)榉咒N、經(jīng)銷等的每一層渠道都要?jiǎng)內(nèi)±麧?,每層?0%才能維持運(yùn)營,這個(gè)看上去的暴利行業(yè),層層分紅過后,其實(shí)每層賺得都不多。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,醫(yī)院專用門行業(yè)的交易場景開始發(fā)生變化了。
借助電商進(jìn)行渠道的引流
O2O概念的出現(xiàn),讓飽受電商沖擊之苦的傳統(tǒng)醫(yī)院專用門企業(yè)找到了救命稻草。那么,具體著力點(diǎn)放在哪兒了呢?傳統(tǒng)以線下為主的企業(yè)幾乎把關(guān)注點(diǎn)都放在了引流上,既然電商搶走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回來。于是,借助移動(dòng)電商、微信等手段開始嘗試進(jìn)行引流操作。
但實(shí)際上這種做法的效果卻并不盡如人意。根本原因在于引流只是O2O的一種操作手段,如果不能理清整個(gè)產(chǎn)品和渠道體系,O2O引流只能是把消費(fèi)者從一個(gè)購物渠道引到另一個(gè)購物渠道,降低了消費(fèi)者購物便利,激化了渠道之間利益沖突。
線上線下資源需有效協(xié)調(diào)
除此以外,在實(shí)際的發(fā)展過程中,有些醫(yī)院專用門企業(yè)為了減輕O2O建設(shè)中線下資源可能會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響,將O2O作為一個(gè)獨(dú)立的組織拆分出來,獨(dú)立運(yùn)營。將線上業(yè)務(wù)和部分可以整合的線下業(yè)務(wù)放在一個(gè)體系下,采用新的模式和思維對其進(jìn)行重新規(guī)劃和改造。因?yàn)轶w量小,改造受到的阻力和實(shí)際執(zhí)行難度應(yīng)該都會(huì)小很多,當(dāng)模式成熟后,逐步加大資源投入,將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到新的O2O體系下,以實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。
但這種方式依靠不完整的資源體系建設(shè)的新O2O模式往往難以獨(dú)立健康發(fā)展,需要大量的資源扶持,而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門,這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個(gè)新部門輸血,而其又會(huì)反過來搶奪傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。隨著扶持力度的加大,其間的博弈也越發(fā)明顯,缺少輸血的O2O業(yè)務(wù)往往由于無法實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展,后不得不走向失敗。
不管怎樣,發(fā)展電商是醫(yī)院專用門行業(yè)趨勢所向,但是一定要找到根源點(diǎn)做好線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展,才能讓企業(yè)真正獲利。