一直以來(lái)，招商就是醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)發(fā)展的硬傷，招商具有快速回籠資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，因此備受企業(yè)重視。隨著醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重泛濫，招商越來(lái)越成為企業(yè)軟助，招商成本加大而收益相對(duì)減少這成立行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)招商工作困難重重，“招商招商，越招越傷”成眾多醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)家的心聲，盡管如此，但醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)的快速發(fā)展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。

招商成“殤” 醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)嚴(yán)抓品質(zhì)提升服務(wù)是根本

產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的有力保障

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識(shí)的年輕人，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康生活。如果醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)健康醫(yī)院專用門(mén)的消費(fèi)需求。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

品牌影響力是吸引代理商的核心賣點(diǎn)

招商沒(méi)有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是好的。依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的贏利模式是吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開(kāi)始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。因此，醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)首先要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速?gòu)?fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來(lái)者快速步入正軌、實(shí)現(xiàn)贏利。

維護(hù)銷售網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)銷商要有合理利潤(rùn)

很多企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任大、矛盾多、涉及面廣、為繁瑣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)管理、維護(hù)好，并圍繞經(jīng)銷商的實(shí)際需求來(lái)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成行業(yè)共識(shí)，同時(shí)也是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)。沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多家居產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠利益誘惑，企業(yè)終只能自?shī)首詷?lè)。

因此，對(duì)醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要保證招商的利益大化，企業(yè)首先就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是產(chǎn)品的服務(wù)。只有過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得經(jīng)銷商的起來(lái)，也才能利于醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。