每年十一黃金周的時(shí)候，必定是各大醫(yī)院門爭(zhēng)相促銷贏銷量的時(shí)候，今年也不例外，剛過去的十一黃金周熱余溫不散。對(duì)于下半年的這一大銷售爆點(diǎn)，很多醫(yī)院門企業(yè)和商家都不遺余力地加以促銷，希望能為年終銷售目標(biāo)的完成做出大的貢獻(xiàn)。那么，今年各地醫(yī)院門市場(chǎng)十一銷量情況到底如何?是不是和想象中的一樣美好呢?

十一黃金周促銷熱 醫(yī)院門市場(chǎng)呈現(xiàn)不同情況

市場(chǎng)活躍 銷量喜人

在深圳，今年的“十一”黃金周，超過80%的醫(yī)院門賣場(chǎng)打破了市場(chǎng)沉寂，迎來了幾年來大的一次人流量和成交量。例如，深圳歐洲城香江醫(yī)院門，今年十一黃金周期間雖然受到天氣影響，但人流量及成交量同比去年都增長(zhǎng)了30%。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這樣的高人氣，除了得益于其所處的位置之外，還與其舉辦的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。例如好聲音代表助陣獻(xiàn)唱、舉辦美食節(jié)活動(dòng)等。

福永紅樹灣國(guó)際家具，前三日人流量均達(dá)上萬人次，同比去年增長(zhǎng)了10%左右。此后兩天因下雨天氣而有所影響，6、7日人數(shù)有明顯回升。7天時(shí)間里，成交量同比去年有較大上漲。該商場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，家具零售市場(chǎng)年中以來的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要是由深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍所帶動(dòng)的，預(yù)計(jì)年底還會(huì)迎來一個(gè)小高潮。

冷熱對(duì)比 兩極分化

在福建漳州的家具市場(chǎng)，呈現(xiàn)出熱翻天和冷清清的兩級(jí)分化局面。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，今年黃金周期間前來咨詢裝修、選購(gòu)建材的消費(fèi)者與往年相比，客流量有所提升，市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促銷活動(dòng)頗有成效，而部分小商戶則顯得比較冷清，銷售不甚理想。另一方面，剛性需求的消費(fèi)者增多，工薪階層在裝修群體中占的比例增大。

對(duì)于以工薪階層為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不少商家表示，這些顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，有時(shí)因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格差就很容易“跑單”，生意并不是想象中那么好做，所以對(duì)于吸引工薪階層的消費(fèi)者，更應(yīng)該采取一些針對(duì)性的措施和創(chuàng)新手段。

興致不高 看多買少

相較于銷量喜人和兩極分化這兩種情況，十一黃金周“看多買少”是為常見的。據(jù)悉，十一期間，廣州各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動(dòng)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑，而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。有消費(fèi)者表示，看了賣場(chǎng)國(guó)慶促銷的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一些家具的售價(jià)比一年前高了10%以上。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。

而在北京，許多商家都推出了打折促銷活動(dòng)，一些網(wǎng)購(gòu)甚至打起了5折優(yōu)惠。不過，雖然商家瘋狂打折，但消費(fèi)者的購(gòu)買積極性并不高，許多商家表示，黃金周期間商品的成交量保持穩(wěn)定，特價(jià)商品也沒有出現(xiàn)成交量直線上升的情況。西安也是一樣。西安某醫(yī)院門賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，黃金周前兩天，商場(chǎng)舉辦了大型的走秀和宣傳促銷活動(dòng)，帶動(dòng)了不少人氣，但隨后幾天，前來購(gòu)物的顧客減少了很多。面對(duì)銷售壓力，各商家紛紛推出誘人的打折促銷活動(dòng)，并借助社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)吸引消費(fèi)者。但假日出游人數(shù)增多、消費(fèi)者有更多購(gòu)物渠道等因素，都造成了黃金周醫(yī)院門商場(chǎng)冷清的場(chǎng)面。

從上可知，十一黃金周期間，各地醫(yī)院門市場(chǎng)情況不一，有的取得了喜人的成績(jī)，有的呈現(xiàn)出兩極分化的局面，而更多的則是陷入了看多買少的困境。因此，在未來為了更好的應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院門企業(yè)和商家需要從現(xiàn)在做起，時(shí)時(shí)刻刻注重內(nèi)功的修煉。