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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2023年08月10日
眼下正是大年初八,不少醫(yī)院專用門經(jīng)銷商都鳴鞭炮營業(yè),紅紅火火的鞭炮寓意新年伊始的紅紅,可是對于醫(yī)院專用門經(jīng)銷商而言生意是越來越做,這主要是相對于以前寬松市場環(huán)境帶來的生意好做,現(xiàn)在所謂的生意難做,嚴(yán)格的來說,不是沒有生意做,而是做生意的人太多了,競爭自然激烈,若是對生意的運(yùn)控能力沒有較大的提升,通俗點說就是做生意的本事沒有很大的進(jìn)步,還是停留在以前的層級,自然就是要直接感受競爭的壓力,落后就要挨打,也就是生意難做了。
新年伊始開張大吉 醫(yī)院專用門經(jīng)銷商如何經(jīng)營門店
一、經(jīng)銷商需思考的問題
作為經(jīng)銷商,這面臨的生意壓力還要更大一些,因為這經(jīng)銷生意是中間型生意,兩頭空,上下兩頭都不是自己的,早年間,相對生意好做些,也掙了些家底,對生意狀態(tài)也比較滿意,自然也就沒怎么進(jìn)行些深入研究,例如,經(jīng)銷商的生意為什么會存在?生意的結(jié)構(gòu)是什么?哪些環(huán)節(jié)點是存在異動可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。
人在順風(fēng)順?biāo)臅r候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的時候,往往還會進(jìn)行些思考,在當(dāng)前,有些經(jīng)銷商開始思考這個較為深刻的問題了:
二、經(jīng)銷商如何立足下去
這經(jīng)銷商是站在上游醫(yī)院專用門廠家與下游客戶之間,靠商品經(jīng)銷的中間差價賺錢,可是,這品牌,產(chǎn)品,市場投入,都是掌握在上游醫(yī)院專用門廠家手里,合同也是一年一年的簽,醫(yī)院專用門廠家說收走就收走,也就是說,靠幾個暢銷的醫(yī)院專用門產(chǎn)品,或是傍個大品牌,跟隨幾個大廠家,這都不靠譜,畢竟都是自己無法有效掌控的,沒有主導(dǎo)權(quán),多只是跟隨而已,而且必然是越跟越累,廠家越來越大,必然就會對經(jīng)銷商的要求越來越高。
那么下游呢?經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?,這么多年以來也算積累了不少下游客戶資源,在當(dāng)?shù)厥袌鲆菜闶怯幸欢ǖ挠绊懥?,可是,這下游渠道和客戶是開放的,誰去做都可以,對經(jīng)銷商來說,并不存在專一性和封閉性,再說了,現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的,規(guī)模大的,或是出貨量大的,也逐漸開始牛起來了,要費用的,壓賬期的,比比皆是,總而言之,經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的,即便是這樣,每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進(jìn)來,試圖再分走一杯羹。
對于廠家來說,經(jīng)銷商存在的意義兩個字就能概括-----“成本”,不是廠家不會做市場,而是放給經(jīng)銷商來做,成本更低而已,成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財物資源和社會資源,比廠家做直營有這更低的市場投入成本,效率更高,風(fēng)險更少,時間更短。對于下游客戶來說,經(jīng)銷商存在的價值主要是服務(wù)和公司品牌,可以獲得及時的需求響應(yīng)和市場服務(wù),良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。