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醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 企業(yè)可合縱連橫三路走

作為醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)目前主要的銷(xiāo)售渠道--家居賣(mài)場(chǎng),近年來(lái)引起不少醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)的反思,一方面租金壓力大,另一方面銷(xiāo)售成績(jī)不理想。在醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下,渠道的重要性日趨凸顯,因此,醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)渠道革新迫在眉睫,具體可從以下三大方向著手。

醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 企業(yè)可合縱連橫三路走醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 企業(yè)可合縱連橫三路走(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

一、醫(yī)院病房門(mén)電商趨勢(shì)不可忽視

近年來(lái),越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比,電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“”。不管是美樂(lè)樂(lè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購(gòu)模式,都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出,未來(lái)家具銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式,而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi),會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí),越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此,以電子商務(wù)為主,以小型線(xiàn)下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此,醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)進(jìn)軍線(xiàn)上渠道勢(shì)在必行。

二、醫(yī)院病房門(mén)門(mén)店直營(yíng)不可拋棄

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降,許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到,大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外,家具大賣(mài)場(chǎng)在家具廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”,使家具廠(chǎng)商難以時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí),一位業(yè)內(nèi)人士表示,大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示,在行業(yè)不大景氣的背景下,廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后,把責(zé)任都推給大賣(mài)場(chǎng)。大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本高,許多家居品牌選擇將獨(dú)立店、直營(yíng)店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。對(duì)于醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),在結(jié)合自身實(shí)力的背景下,也可適當(dāng)借鑒。

三、醫(yī)院病房門(mén)重視設(shè)計(jì)合縱連橫

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下,設(shè)計(jì)師所扮演的,正是將客戶(hù)與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下,設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作,通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”,釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)表示,設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn),將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后,產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加,并伴隨著大批量的銷(xiāo)售大單。

在家居建材市場(chǎng)行情整體下滑的背景下,醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)積極實(shí)現(xiàn)“渠道變革”,能在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍,終重拾企業(yè)發(fā)展活力。

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