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醫(yī)院病房門市場不景氣 突圍靠勇氣

現(xiàn)如今,整個醫(yī)院病房門行業(yè)市場不景氣,市場競爭日益激烈,導(dǎo)致了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。環(huán)境越是復(fù)雜,醫(yī)院病房門企業(yè)越不能輕易妥協(xié),若要在逆勢突圍出擊,一定要有勇氣。

 醫(yī)院病房門市場不景氣 突圍靠勇氣

醫(yī)院病房門市場不景氣

一、聚集資源很重要

在房地產(chǎn)大勢不好的情況下,作為醫(yī)院病房門品牌更應(yīng)注意營銷資源的整合,做好經(jīng)銷商營銷能力的培訓(xùn),提升店長店員的導(dǎo)購技巧,把資源用在客戶資源的取得上,平時注重和物業(yè)、水電工、設(shè)計師和異業(yè)品牌的溝通和關(guān)系維護(hù),從而在做促銷活動時,有較強的客戶資源做保證,活動成功的概率自然大大提高。

二、集中優(yōu)勢得突破

在消費者日益分散和稀缺的時代,醫(yī)院病房門品牌要善用自己有限的營銷資源,把這些資源集中起來,重點使用到面向終端的營銷活動上來,任何一個品牌的強大,都取決于終端是否強大,要建立起以銷量為核心的營銷新模式,通過尖刀效應(yīng),一個一個區(qū)域進(jìn)行市場份額的突破,從而取得相對競爭優(yōu)勢。

三、組合營銷成絕殺

消費者在信息爆炸的時代,往往不是被動接受信息,而是主動獲取他想知道的信息,他們特別依賴互聯(lián)網(wǎng)了解信息,但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此,醫(yī)院病房門品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段,把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合,再加上終端市場推廣活動形成的更多消費者。此外,把售前、售中、售后有機結(jié)合起來,形成綜合競爭優(yōu)勢,從而絕殺競爭對手。

四、掌握終端成關(guān)鍵

無論你的品牌多強大,都要注重終端的建設(shè),一樣的產(chǎn)品,加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉,就在于終端渠道的優(yōu)勢。通過渠道的掌握,可以把競爭對手的產(chǎn)品阻隔在消費者的視野之外,可以看見很多有名的臺資醫(yī)院病房門品牌,質(zhì)量非常好,公司也非常大,但在中國市場銷售很失敗,原因就在于此。

總之,醫(yī)院病房門企業(yè)面對復(fù)雜的市場壞境,不是退縮而是要迎難而上,將問題各個擊破,那么,成功也在運籌帷幄之間了。

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