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商業(yè)環(huán)境的日益成熟醫(yī)院專用門行業(yè)要堅持良性發(fā)展的導(dǎo)向

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)院專用門行業(yè)也得到了不小的提升,但近年來因內(nèi)外部因素的影響,開始走下滑道路,當(dāng)醫(yī)院專用門行業(yè)日趨成熟,市場逐漸步入健康的競爭圈,醫(yī)院專用門企業(yè)就不能再延續(xù)以往那種非理性的市場運營模式和思維。在這個階段,醫(yī)院專用門企業(yè)想要進入良性發(fā)展的軌道,那么就必然要在群雄逐鹿的商海中保持理性,堅持本心,踏踏實實做好基礎(chǔ)工作。

商業(yè)環(huán)境的日益成熟 醫(yī)院專用門行業(yè)要堅持良性發(fā)展的導(dǎo)向

商業(yè)環(huán)境的日益成熟醫(yī)院專用門行業(yè)要堅持良性發(fā)展的導(dǎo)向醫(yī)院專用門行業(yè)品類逐漸被重視

品類戰(zhàn)略與行業(yè)經(jīng)常提及的品牌戰(zhàn)略的定位不一致,品類大于品牌,品類是以產(chǎn)品為起點的品牌戰(zhàn)略,需要企業(yè)將品牌做到這個品類的代表。品類是消費者產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ),在購買的行為中,消費者按自己的需求挑選某一品類的產(chǎn)品。

確定新的產(chǎn)品品類,迅速占領(lǐng)市場進入消費者內(nèi)心并做到品類,其實只是做好了品類打造的步,要真正在這一新品類市場中做大,還需要在完善自身的同時,把品類引爆。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌,也就是說即使是一個創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個品牌來推動市場也很困難,所以一定要有跟進者才能共同把這一品類市場做大。而先進入者只要能將自己的實力保持住,其市場的地位會在跟進者的烘托下進一步增強。

醫(yī)院專用門行業(yè)良性發(fā)展的導(dǎo)向

品類戰(zhàn)略的提出和逐漸被重視,一方面是由行業(yè)現(xiàn)狀所致。從2014年下半年開始,醫(yī)院專用門行業(yè)進入了一個分水嶺,一個醫(yī)院專用門品牌不會因為市場或政策的好壞而產(chǎn)生必然的好壞,也不會僅靠某一個強項就能獲得好的銷量。另一方面,品類戰(zhàn)略也是市場需求多樣化的趨勢催生的。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,消費者可以直面醫(yī)院專用門產(chǎn)品,年輕一代消費者多樣化的需求也可以即時反饋到經(jīng)銷商和廠家那里,行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以市場需求為導(dǎo)向的階段。

品類無大小,適合醫(yī)院專用門企業(yè)自身需求的品類戰(zhàn)略就是好的戰(zhàn)略。大醫(yī)院專用門品牌憑著自身生產(chǎn)和渠道方面的優(yōu)勢可以制定全品類戰(zhàn)略;區(qū)域性品牌的重點可以放在產(chǎn)品上,借著農(nóng)村市場的崛起和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進,可以集中做一兩類市場需求大的產(chǎn)品;中小企業(yè)需要在品牌建設(shè)上下功夫,先對產(chǎn)品進行細分,然后著力打造品牌,把某一類產(chǎn)品做到,提升品牌附加值;對于普通的企業(yè),品牌知名度較低,有一定的產(chǎn)能壓力,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重,這就需要做好渠道這一塊的工作,在終端尋找差異化,攔截目標消費人群,提高購買的轉(zhuǎn)化率。

伴隨著國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的日益成熟、競爭臺階的不斷提高,以及知識更新速度的加快,醫(yī)院專用門行業(yè)要堅持良性發(fā)展的導(dǎo)向。


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