前言：中國人五千年傳承的文明，形成了獨特的中國文化――漢文化，“仁義禮智信”是作為“君子”也就是現(xiàn)在的人在社會中生存的立身之本?！昂媒韬眠€，再借不難”，相信我們廣大的讀者朋友常聽到的一句話吧;是的，在我們建筑抑菌門抑菌門行業(yè)常常會出現(xiàn)賒賬、欠賬的情況，但90%的行業(yè)人秉承著“信”這一條古訓(xùn)，在生意交道上構(gòu)建了自己的社會基礎(chǔ)。因為在你讓別人為難，讓你朋友為難，讓你乙方為難的時候，少說多做，多為彼此想想，醫(yī)貝爾為您解析。

你知道嗎?

你可能是善意的賒賬，

但卻會把別人逼到困境中去。

　　你的賒賬會讓大家日子都不好過，每個月的店面租金、人員費用、各項管理費用等這些都是支出呀，賒賬導(dǎo)致沒有，沒錢進貨生意維持不下去。

　　被賒賬之后有條件的可以問親戚、朋友或者銀行貸款繼續(xù)維持，可能賺的那點錢還利息都不夠;沒條件的要么天天去討債，要么資金鏈斷裂面臨倒閉。

　　其實，我們要說的是：

　　生意歸生意，情面歸情面!我們在您危難的時候給予您甘露，不求您涌泉相報，但求您可以體諒我們的難處，畢竟行情不好，我們也很需要資金要周轉(zhuǎn)呀!老板們，以后就不要賒賬了!

賒賬，你永遠是經(jīng)銷商人的痛。

話說：

概不賒賬

可話又說：

你來欠賬，我困難。

我去要賬，你心煩。

不如你來，不欠帳。

我不困難，你不煩。

大家千萬不要賒賬了!

款到發(fā)貨，

可以讓客戶進貨時

慎重考慮進貨品種及數(shù)量，

款到發(fā)貨，

可以避免客戶亂進貨，

如果客戶欠款則可能會出現(xiàn)亂進貨。

款到發(fā)貨，

可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品，

比方：

今晚下大雨花40元買的電影票會去看，

如果送的電影票下這么的雨就不想去了，

因為不付錢的心態(tài)往往覺得無所謂。

款到發(fā)貨，

可以讓我們關(guān)系更好，

因為現(xiàn)金客戶一定是我們珍惜的客戶，

我們會以大的優(yōu)惠力度留住你。

在賒賬開始之時，

就已經(jīng)為日后得罪客戶

和失去客戶埋下了伏筆，

多少合作關(guān)系由初的

客氣、理解支持、信任，

變成催帳、拖帳、躲帳、

翻臉、對罵，鬧成官司。

所以在開始合作的時候，

要敢于提要求，

不要怕做不成這單生意，

過度放低底線失去原則，

后結(jié)果是人財兩矢!

　　別人都賒，你跟著賒，這叫跟風(fēng)!別人都不賒，你自己賒，這叫傻帽!賒銷，是為了促銷，但要貨的人，永遠不會領(lǐng)你的情!你費盡心思賣給他，好像你沾了他多大便宜一樣!

　　賒銷，是因為對產(chǎn)品沒信心，你的客戶多了，錢未必多掙!你只會賒銷賣，低價走大路貨，還不是因為你的貨便宜，還不是因為你的產(chǎn)品一般，要不然為什么賒呢?但隔壁老王恨你恨的牙根癢!

　　這年頭，有錢不還叫無賴，你斗不過，沒錢還帳是真窮，你熬不起!貨賒出去了，但錢總得要回來吧!遇見爽快還帳的，算你運氣好!遇見不想還帳的，你一次次催賬，那就是在做壞人!

　　賣出去的是產(chǎn)品，收到的是白條，為了做大生意，你到處付利息借錢，為了進產(chǎn)品繼續(xù)賒，親戚鄰居借遍了，再也沒人敢借給你了，你甚至不惜貸款搞，但你做的是賒銷生意，本都折進去了!

　　賒出去的產(chǎn)品，問題總是特別多，銷量不好你要負責(zé)，別說收回產(chǎn)品錢了，一不小心還要賠錢!其實，有些根本不是你的責(zé)任，但誰讓你的貨品是賒的呢!就算你比竇娥冤，也沒地方說理!

　　賒銷越多，討賬的對象越多，得罪的人越多，不就賒你點貨嗎?還上門要賬!不就工程款結(jié)了沒給錢嗎?還專門要賬!不就年底沒清賬嗎?大過年的要賬!不就幾百塊錢嗎?還要了一次又一次!

我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，

即使量不大，對質(zhì)量要求高，

但能及時結(jié)賬就是大的信譽和財富!

信譽，

是一個人，一個公司，發(fā)展的!

　　欠賬得還，不論是法律還是社會，都已經(jīng)對“老賴”采取了零容忍的態(tài)度;賒賬要盡快處理，因為彼此都不容易;當(dāng)前能允許您賒賬、欠賬的，一定是您生命中、生意上重要的朋友或伙伴了，在艱難中彼此扶持，一路前行吧，珍惜自己、珍惜他人，“和”齊生財!