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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2023年03月02日
俗話說“人為財(cái)死,鳥為食亡”,醫(yī)院木門經(jīng)銷商都是以盈利為目的,因此提升醫(yī)院木門門店銷售額是一件大事,但是醫(yī)院木門經(jīng)銷商不要把以“錢多錢少”作為標(biāo)準(zhǔn),而需把眼光放長(zhǎng)、把眼界放寬些??偟膩碚f,醫(yī)院木門經(jīng)銷商要想使門店業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),除了要有深謀遠(yuǎn)慮的思維之外,還要懂得運(yùn)用步驟來提升產(chǎn)品銷量。
掌握學(xué)問技巧 提高醫(yī)院木門門店銷售額
一、深挖產(chǎn)品的潛力
一個(gè)門店的營(yíng)銷不會(huì)改變的是門店的地址,產(chǎn)品以及人。對(duì)于這些不變的因素我們應(yīng)該如何來提升門店的銷售額呢?這就是今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品,服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。門店可以從以下幾個(gè)方面著手改善:知道門店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中就可以看出只要增加其中任何一項(xiàng)指標(biāo),那么店鋪銷售額就會(huì)上升。
1、如何吸引顧客購(gòu)買呢
為常見的就是促銷。對(duì)于各種各樣的促銷大家一定都不陌生,利用促銷來達(dá)到吸引顧客眼球的效果,以此來達(dá)到顧客購(gòu)買的目的,但這里說的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng),其實(shí)促銷方式有很多種,如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。
2、店鋪的設(shè)計(jì)
醫(yī)院木門店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格,象皇家宮殿那樣富麗堂皇,越高貴越好嗎?非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位,人群定位相符合,太了你的顧客會(huì)被你嚇倒,而不愿走進(jìn)你的門店,若太低檔則影響品牌形象,你的顧客群也同樣不買帳。
3、提升服務(wù)品質(zhì)
這就是常說的同樣的醫(yī)院木門產(chǎn)品要比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格,同樣的價(jià)格比品牌,那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下,肯定就是要比服務(wù)了。門店的終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)敢說,自己不需要服務(wù),只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。
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二、及時(shí)增加新產(chǎn)品
門店要及時(shí)上新,并且積極的向客戶推薦。如果沒有出現(xiàn)新的產(chǎn)品,我們就要尋找相應(yīng)的新產(chǎn)品來進(jìn)行推薦,門店里不能長(zhǎng)久不上新,就會(huì)讓顧客失去了信心,所以經(jīng)常增加新產(chǎn)品有利于門店的銷售。
三、拓展醫(yī)院木門新市場(chǎng)
醫(yī)院木門在市場(chǎng)上所占的份額不可能是全額的,市場(chǎng)的份額與市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間都是成正比的。所以要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域,開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如:現(xiàn)有零售強(qiáng),但工程渠道弱,那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對(duì)性去規(guī)劃拓展。
總之,醫(yī)院木門經(jīng)銷商要想提高銷售額,就要了解其中的學(xué)問并掌握技巧,同時(shí)也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定,好好規(guī)劃,這樣醫(yī)院木門門店的生意才能蒸蒸日上。