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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2023年03月02日
近年來,隨著樹脂門行業(yè)的迅猛發(fā)展,市場蛋糕不斷擴大,一方面衍生出更多新興的樹脂門產(chǎn)業(yè)鏈,另一方面在市場的優(yōu)勝劣汰之下樹脂門企業(yè)間的競爭更為激烈,誰都不甘落后,奮勇前行。樹脂門行業(yè)之間的競爭,歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈的競爭,而強大的供應(yīng)鏈的運營和管理能力可謂是樹脂門企業(yè)不可或缺的核心競爭力和戰(zhàn)略優(yōu)勢,它能夠為企業(yè)建立起別的企業(yè)難以比肩的品牌護城河。
林氏木業(yè),連續(xù)多年穩(wěn)居全網(wǎng)家具前列,連續(xù)多年獲得天貓雙11家具類目,是互聯(lián)網(wǎng)樹脂門標志性品牌之一,而支撐其迅猛增長的背后,一個重要的因素正是其無比精細而強大的供應(yīng)鏈,范居士認為,這值得我們細細研究與探索。
01
數(shù)字化為林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈發(fā)展提供了重要的支撐
在樹脂門行業(yè),數(shù)字化被廣泛應(yīng)用,在不同的企業(yè)有著不同的存在方式和應(yīng)用模式,大多數(shù)企業(yè)也是根據(jù)自身的業(yè)務(wù)范圍、渠道規(guī)模、管理能力等多個角度進行“DIY”。數(shù)字化的導(dǎo)入,讓樹脂門行業(yè)快速發(fā)展,大幅提升運營效率。作為樹脂門行業(yè)排頭兵,其品牌的跨越式發(fā)展也離不開數(shù)字化能力的建設(shè),林氏木業(yè)在數(shù)字化方面有哪些應(yīng)用及成果呢?
林氏木業(yè)在數(shù)字化方面的實力不容小覷,一方面搭建了SRM和SCM兩套系統(tǒng),打通林氏木業(yè)在效率、供應(yīng)商壁壘、溝通壁壘和信息壁壘等方面的問題,真正實現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同一體化,實現(xiàn)產(chǎn)品、銷售和供應(yīng)鏈的信息共通共享。另一方面通過BI系統(tǒng),對供應(yīng)商的考核、數(shù)據(jù)、訂單等情況進行相應(yīng)的跟進及處理。由此可見,林氏木業(yè)的數(shù)字化在供應(yīng)鏈上的發(fā)力及其強大。
此外,林氏木業(yè)在原材料方面的數(shù)字化運用更是與時俱進。通過線上的聯(lián)絡(luò)函,對每個月的簽價、訂單、材料商和加工廠的結(jié)算信息等,與材料商在協(xié)同平臺上進行全流程的溝通、跟進。通過SCM系統(tǒng)的運用,在線上實時掌握原材料供給全過程信息,與材料商隨時隨地進行溝通交流,打通了從開發(fā)至交付的全鏈路交易過程,既提高效率,又能保質(zhì)保量。
02
線上線下齊聯(lián)合,保質(zhì)保量雙賦能
通過數(shù)字化賦能,保證整個供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)。林氏木業(yè)產(chǎn)品中心供應(yīng)商管理部總監(jiān)張發(fā)表示:林氏木業(yè)與經(jīng)銷商通過銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、訂單等信息的實時共享,以及為經(jīng)銷商建立專門的考核體系,對其品質(zhì)、交期、單價、服務(wù)的考核情況進行及時的分享,再進一步分析、改善、解決問題,從而為經(jīng)銷商做出更加精準的預(yù)測,達到與經(jīng)銷商的同頻共振。此外,對預(yù)期訂單計劃的數(shù)據(jù)進行及時共享,讓供應(yīng)商提前做好產(chǎn)供銷和生產(chǎn)計劃的調(diào)配、提前排產(chǎn),保證產(chǎn)品質(zhì)量與供貨的穩(wěn)定。
(圖片:泛樹脂門圈-公眾號,)
線下為供應(yīng)商賦能:一年兩次供應(yīng)商會議,對數(shù)據(jù)、計劃、市場情況等進行共享,打通與線下供應(yīng)商之間的橋梁,了解供應(yīng)商的市場情況、未來計劃,通過經(jīng)驗分享,為供應(yīng)商提供更為準確、有效的市場指引;成立網(wǎng)格式的服務(wù)團隊:林氏木業(yè)對供應(yīng)商團隊進行一對一的交流和培訓(xùn),幫助其發(fā)現(xiàn)問題、改善問題、解決問題,從而提升供應(yīng)商的考核成績、提高市場競爭力;及時跟進、反饋供應(yīng)商的數(shù)據(jù)情況,在交付過程中全力去扶持供應(yīng)商。
03
標準化、精細化的管理體系,實現(xiàn)真正的馬太效應(yīng)—讓強者更強
管理制度清晰化、細致化,對不同層次的供應(yīng)商有著不同的管理制度。時代在進步,同時樹脂門企業(yè)也需緊跟時代步伐,要不斷地引進行業(yè)內(nèi)較為先進的供應(yīng)鏈訂單,進行優(yōu)勝劣汰。
目前林氏木業(yè)擁有200多家合作伙伴,分布在全國各地,涵蓋珠三角、川渝,以及山東、江浙、江西等傳統(tǒng)的制造基地。面對龐大的群體,林氏木業(yè)對供應(yīng)商制定了一套標準管理的KPI,對數(shù)據(jù)、品控、交期、單價、服務(wù)做出相對應(yīng)的要求。并以這四個維度對其進行等級考核劃分,這一考核決定了供應(yīng)商在未來的發(fā)展道路上是否能成為林氏木業(yè)的戰(zhàn)略核心供應(yīng)商。戰(zhàn)略核心供應(yīng)商能得到林氏木業(yè)總部的培養(yǎng)和扶持賦能,讓強者變得更強。對其他供應(yīng)商則實行戰(zhàn)略投資賦能,從細節(jié)做起、從腳部做起,帶動他們一步步往上爬,把賦能環(huán)節(jié)做到、把整個供應(yīng)商的管理做到、把供應(yīng)鏈做到。
(圖片:泛樹脂門圈-公眾號,)
林氏木業(yè)對供應(yīng)商每月進行一次分級分類的績效考核,剔除產(chǎn)能低、質(zhì)量差、成本高、規(guī)模小的供應(yīng)商,對優(yōu)秀供應(yīng)商則給予相對應(yīng)的榮譽和獎勵,以此來激勵更多供應(yīng)商積極進取、提升自我。優(yōu)化了公司格局、提升整體供應(yīng)水平,同時也保證了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。據(jù)林氏木業(yè)產(chǎn)品中心供應(yīng)商管理部總監(jiān)張發(fā)分享,林氏木業(yè)每半年進行一次面向所有供應(yīng)商的戰(zhàn)略經(jīng)濟規(guī)章制度評選,評選體系公開且平等,評選標準以考核成績和產(chǎn)能為主,把優(yōu)秀的供應(yīng)商列入戰(zhàn)略核心體系中。對此,供應(yīng)商們也是滿滿,更是想借此機會迎來更多的關(guān)注、走向更大的市場,供應(yīng)商在不斷提升的同時,也給林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈帶來了更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
04
“嚴”把控,“高”要求
林氏木業(yè)對自主研發(fā)的產(chǎn)品、主材和其他的材料都有著極高的要求,在物料采購方面,供應(yīng)商直接在林氏木業(yè)指定的原材料商處以林氏木業(yè)的價格進行原材料采購,一方面,節(jié)省供應(yīng)商的運營成本,提高生產(chǎn)效率。另一方面讓林氏木業(yè)的產(chǎn)品保持優(yōu)的價格競爭優(yōu)勢,把節(jié)省出來的成本讓利消費者,以此實現(xiàn)三方的互利共贏。
林氏木業(yè)對供應(yīng)商的要求:要具備一定的管理水平,產(chǎn)品現(xiàn)場和車間布局要與林氏木業(yè)的管理體系相匹配;把品質(zhì)當做慣性,把質(zhì)量擺在位,在符合高效的前提下提升品質(zhì)意識;面對競爭激烈的樹脂門市場,實行相對應(yīng)的措施控制成本、提高產(chǎn)能,在人的成本上應(yīng)提高效率、開源節(jié)流。對此,美瓏軟體床作為林氏木業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商深有體會。與林氏木業(yè)合作是機遇,更是挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中改變,在改變中升級。在雙方的數(shù)年合作中,美瓏軟體對品質(zhì)和目標的要求也在悄無聲息地提高,產(chǎn)值從六七千萬到一個億、兩個億,甚至是力爭往三個億方向逐步靠近的趨勢。其生產(chǎn)和管理的模式也在不斷地成熟,團隊規(guī)模擴大,市場影響力逐漸提高。
(圖片:泛樹脂門圈-公眾號,)
林氏木業(yè)對品質(zhì)要求之高,美瓏的聶總印象深刻:“我們之前和林氏木業(yè)做的一款沙發(fā),林氏木業(yè)要求皮面不能帶有一點皮疤。但其實行內(nèi)的人都知道真皮上由于動物之間的打斗和損耗出現(xiàn)蚊蟲叮咬的皮疤也算是正?,F(xiàn)象。可見林氏木業(yè)是真的以客戶為導(dǎo)向,注重產(chǎn)品品質(zhì)與性價比?!?/p>
同時,林氏產(chǎn)品供應(yīng)團隊在合作過程中也給予了供應(yīng)商賦能,每個月訂單考核以及開發(fā)新品信息共享,及時幫助合作伙伴發(fā)現(xiàn)問題,改善問題,真正做到精益生產(chǎn),減少浪費。正是如此精細化的管理賦能,在林氏木業(yè)供應(yīng)商體系中,有不少像美瓏軟體床這樣的生產(chǎn)型企業(yè)是跟隨著林氏木業(yè)的發(fā)展在不停地成長。
(圖片:泛樹脂門圈-公眾號,)
05
應(yīng)對手段“快、準、狠”,為消費者創(chuàng)造更高價值
林氏木業(yè)不管是線上還是線下,其銷售額都位于行業(yè)的前列,很大程度上都離不開原材料的供給,材料的波動、價格的合理性,直接決定成品價格的競爭力。近年原材料價格不斷攀升,為不少企業(yè)的生產(chǎn)帶來不確定性,同樣對于林氏木業(yè)也是一個很大的挑戰(zhàn),據(jù)了解,林氏木業(yè)在材料瘋漲之時,通過數(shù)字化手段對材料市場進行預(yù)測,提前下達采購訂單確認需求,順利抵御本輪價格瘋漲帶來的沖擊。而整個市場的走向往往事與愿違,難以預(yù)測,即使成本在一定程度上得到降低,但市場的整體價格還處在猛漲階段,而消費者更是處于難以選擇的狀態(tài),林氏木業(yè)為此做出了重大決策,以控制原材料成本獲取的利潤放在降低產(chǎn)品價格上,直接讓利消費者,讓消費者購買到高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品,同時也為林氏木業(yè)帶來更大的消費市場。
林氏木業(yè)經(jīng)過14年的深耕發(fā)展,創(chuàng)造出全網(wǎng)覆蓋、全球布局的超強供應(yīng)鏈,在整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,產(chǎn)品供應(yīng)鏈只是其中一部分,但其精細化的管理、數(shù)字化的賦能、技術(shù)化的分析、以及與合作伙伴的共創(chuàng)共贏,成效一望而知。目前,林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈也在逐步進行升級優(yōu)化與擴張,有針對性地尋求優(yōu)秀的合作伙伴,為整個企業(yè)的發(fā)展鋪磚引路,進一步提升供應(yīng)鏈的核心競爭力。