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文章出處:醫(yī)院門(mén)廠(chǎng)家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2022年09月23日
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商正在崛起,o2o發(fā)展模式逐漸受到企業(yè)的青睞。作為傳統(tǒng)行業(yè),醫(yī)院木門(mén)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中或可結(jié)合自身情況發(fā)展,用以來(lái)擴(kuò)大自己企業(yè)影響力,開(kāi)拓新的發(fā)展平臺(tái),那么醫(yī)院木門(mén)企業(yè)如何積極擁抱電商這一新平臺(tái)呢?
醫(yī)院木門(mén)企業(yè)要融合新平臺(tái) 發(fā)展電商及o2o模式
定位要清晰 企業(yè)或可發(fā)展o2o模式
現(xiàn)在電商行業(yè)內(nèi)想要做大做強(qiáng),處于行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭羊”地位的電商企業(yè)都會(huì)擁有自己的電商平臺(tái),而不是完全依托于第三方平臺(tái)。依托第三方平臺(tái)雖然有利于初期的盈利,適合于中小型電商平臺(tái)使用,但這樣依托第三方平臺(tái)不利于客戶(hù)關(guān)系管理和收集、品牌宣傳,且受制于其它平臺(tái),后期掣肘太多,如失去了第三方平臺(tái)的流量或平臺(tái)支持,以前的一切努力都將付諸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘”在傳統(tǒng)品牌入駐天貓平臺(tái)后流量大幅度下滑就是明證;巴巴推廣“天貓”后淘寶店鋪流量支持大幅度減少也是巴巴企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整后的犧牲品。
而現(xiàn)階段知名電商平臺(tái)的戰(zhàn)略一般分為兩種:一種是行業(yè)內(nèi)的整合、渠道平臺(tái),如書(shū)籍行業(yè)的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜;母嬰產(chǎn)品的紅孩子;酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等,這是一個(gè)垂直行業(yè)的整合平臺(tái)(如B+B2C模式);另一種則是主打一個(gè)品牌,提升一個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度,從而占據(jù)銷(xiāo)量(傳統(tǒng)的B2C/O2O電商模式)。
根據(jù)醫(yī)院木門(mén)產(chǎn)品的特性,明顯第二種電商平臺(tái)戰(zhàn)略更適合醫(yī)院木門(mén)企業(yè)發(fā)展。單絲這種建立獨(dú)立電商平臺(tái)前期不會(huì)存在太大的贏利,它初期的大優(yōu)勢(shì)在于品牌的宣傳、客戶(hù)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)和管理。
要注重平臺(tái)的推廣 用戶(hù)粘性的提升
網(wǎng)絡(luò)推廣是電商平臺(tái)重要、也是核心的一個(gè)部分。說(shuō)到底,電商之戰(zhàn)就是“流量之戰(zhàn)”。所以醫(yī)院木門(mén)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣擁有自己的推廣團(tuán)隊(duì)和推廣渠道。
醫(yī)院木門(mén)企業(yè)融合電商平臺(tái),就應(yīng)該擁有自己的推廣團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)屬于自己的推廣渠道和資源,達(dá)到利用線(xiàn)下資源推廣電商平臺(tái)產(chǎn)品的目的。相比網(wǎng)絡(luò)推廣,潛在用戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及用戶(hù)黏性(二次、三次轉(zhuǎn)化率……),醫(yī)院木門(mén)企業(yè)的電子商務(wù)要盡可能地涉及到這一塊。
用戶(hù)需要的是內(nèi)容,潛在用戶(hù)也只有通過(guò)內(nèi)容才能成為網(wǎng)站的用戶(hù),也只有更實(shí)用、更豐富的內(nèi)容才會(huì)有占據(jù)更多的流量入口。這也是百度會(huì)推出百度文庫(kù)、知道、百科,360會(huì)推廣百科等內(nèi)容平臺(tái)的原因。醫(yī)院木門(mén)企業(yè)拓展電商新平臺(tái)時(shí),也要重視內(nèi)容,用豐富的內(nèi)容吸引潛在消費(fèi)者。
醫(yī)院木門(mén)企業(yè)要融合新平臺(tái) 發(fā)展電商及o2o模式
整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源 建立加盟招商平臺(tái)
1.門(mén)店廣告上網(wǎng)站、微信的宣傳,產(chǎn)品包裝上微信、網(wǎng)站的宣傳,譬如產(chǎn)品彩盒上可添加微信二維碼。
2.建立加盟招商平臺(tái)。(1)如獨(dú)立商城定位為行業(yè)垂直平臺(tái),可增加網(wǎng)站加盟模式,這也是傳統(tǒng)電商的模式,旨在吸引其它品牌加入行業(yè)平臺(tái),提升品牌的行業(yè)地位,也能豐富產(chǎn)品線(xiàn)。(2)為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商建立加盟平臺(tái)。現(xiàn)在線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被各大品牌占據(jù),想要產(chǎn)品能夠更快、更廣的占據(jù)市場(chǎng)又不能缺少經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,如能建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上申請(qǐng)通道,相信市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)更多。根據(jù)地區(qū),展示當(dāng)?shù)氐拇砩绦畔?店名、地址、加盟信息),做好加盟信息展示頁(yè)面。建立網(wǎng)站申請(qǐng)通道,通過(guò)留下聯(lián)系人、聯(lián)系方式、地址等信息,對(duì)加盟信息初步核實(shí)合格后可通過(guò)聯(lián)系方式聯(lián)系加盟申請(qǐng)人,這樣可方便想創(chuàng)業(yè)的人能夠更好、更方便的找到貨源,了解貨源信息,也能夠方便醫(yī)院木門(mén)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。(3)加盟平臺(tái)的推廣。為了讓更多人加入加盟平臺(tái),加盟信息的傳播是基礎(chǔ), 可以通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告、地方性平臺(tái)(如哪個(gè)地區(qū)缺少經(jīng)銷(xiāo)商,就可尋找當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布廣告)等宣傳。
其實(shí),醫(yī)院木門(mén)企業(yè)在發(fā)展電商時(shí),還可以讓員工幫助打造網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)上訂單,還可以采取醫(yī)院木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式。