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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間:2022年08月20日
當(dāng)前,在樹脂門企業(yè)的發(fā)展過程中,仍然有一系列問題存在,這些問題也是阻礙樹脂門企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的瓶頸。樹脂門企業(yè)想要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),就必然需要解決這些典型問題。
(圖片于網(wǎng)絡(luò),)
消費(fèi)者“親密愛人” 無法掌握話語權(quán)
樹脂門行業(yè)從業(yè)者按傳統(tǒng)的職能劃分包括營(yíng)銷、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)等。理論上研發(fā)環(huán)節(jié)應(yīng)該深入地進(jìn)行消費(fèi)者研究,樹脂門行業(yè)的表現(xiàn)卻恰恰相反。行業(yè)的研發(fā)部門絕大多數(shù)都是閉門造車,和消費(fèi)者幾乎是零溝通。至今還沒聽說哪家品牌研發(fā)走向終端,直接和消費(fèi)者交流、溝通,更別說真正的產(chǎn)品試用。
另一方面,傳統(tǒng)認(rèn)為,只有營(yíng)銷、渠道和終端三個(gè)環(huán)節(jié)接觸消費(fèi)者,他們是真正接觸市場(chǎng)的環(huán)節(jié)。果真如此嗎?事實(shí)是:營(yíng)銷絕大部分時(shí)間顧著出貨,渠道天天計(jì)較貨款,只有終端店面導(dǎo)購(gòu)和安裝工才是樹脂門行業(yè)與消費(fèi)者接觸多的“親密愛人”,他們天天在和消費(fèi)者溝通,才知道消費(fèi)者的真實(shí)想法。遺憾的是,“親密愛人”在目前的樹脂門品牌管理體系中,往往其話語權(quán)卻是卑微的。
品牌形象臉譜化 亂拳出擊難取勝
品牌定位成為營(yíng)銷經(jīng)典,不是因動(dòng)聽,是因?qū)嵱?。但是品牌定位理論被拿到樹脂門行業(yè)后卻有點(diǎn)變味。如,按價(jià)格來定位高中低檔,這里所謂高中低無非就是價(jià)格高中低,并無它意,更和消費(fèi)者心智沒半點(diǎn)關(guān)系。
當(dāng)然,國(guó)內(nèi)也有品牌憑借臉譜化形象發(fā)展壯大。但需看到:這是趕上了需求巨大,野蠻生長(zhǎng)的好時(shí)代。試想,一個(gè)品牌所有類別都做,價(jià)格高的超國(guó)際一線品牌,價(jià)格低的和名不見經(jīng)傳的品牌平起平坐,這不是想亂拳打死老師傅嗎?也許曾有過亂拳打死老師傅的輝煌,但現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮,大環(huán)境發(fā)生變化,這些還想揮舞亂拳的品牌很快發(fā)現(xiàn)以往的招術(shù)都不好使了。當(dāng)消費(fèi)者日益成熟,懂得尋找滿足自身需要的好樹脂門以及其他的好產(chǎn)品的時(shí)候,當(dāng)建立在“亂拳”基礎(chǔ)上的品牌始終沒有給消費(fèi)者留下良好的深刻印象,不拳拳落空才怪。