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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2022年07月02日
2022年即將過去。對大多數(shù)樹脂門企業(yè)而言,這是一個“艱難年”,增速下滑,經(jīng)營壓力明顯增大。但對于部分樹脂門企業(yè)而言,這又是一個“機遇年”,行業(yè)正在走向理性與規(guī)范,“彎道超車”機會來臨。于是,樹脂門企業(yè)呈現(xiàn)出諸多形態(tài),有的死亡,有的萎靡,有的迷茫,有的磨刀霍霍,眼前一片明亮。
環(huán)保成為新常態(tài)
大環(huán)境方面,要說這幾年讓樹脂門企業(yè)有感覺的事,當(dāng)屬環(huán)保行動。首先得說,環(huán)保行動是好事,以損害生存環(huán)境為代價的發(fā)展不是真發(fā)展,是慢性。所以,站在大局角度,環(huán)保支持。但站在企業(yè)經(jīng)營角度,難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因——習(xí)慣了只管生產(chǎn)不管環(huán)境的經(jīng)營方式,突然要在環(huán)保方面投入費用,讓一些人不爽;監(jiān)管部門工作尚存在不足之處,一刀切、朝令夕改、部分做法和費用的合理性令企業(yè)置疑;一些企業(yè)規(guī)模過小,無法承受環(huán)保設(shè)備的投入;一些企業(yè)的收入就是“非正規(guī)經(jīng)營”,一旦堵住其非正規(guī)經(jīng)營渠道,其利潤空間就完全喪失。
環(huán)保行動初期,尚有企業(yè)心存僥幸,以為“風(fēng)”過了一切照舊。時至今日,相信所有人都已明白,環(huán)保是國之大計,不可能半途而廢。也就是說,環(huán)保,已成為新常態(tài)。
在這樣的背景下,只有愿意、也有能力承擔(dān)環(huán)保方面投入并達(dá)標(biāo)的企業(yè),才能繼續(xù)在行業(yè)里存在。無形中,這實際上是在經(jīng)營理念和規(guī)模能力上設(shè)置了“準(zhǔn)入”——要么轉(zhuǎn)變思想、升級工廠,要么退出行業(yè)。
增速放緩,分化加劇,情緒受“房地產(chǎn)不景氣”影響大
從樹脂門企業(yè)反饋看,整個樹脂門行業(yè)增速確實有所放緩,但也有企業(yè)表示,訂單多到了忙不過來。從這點來看,行業(yè)進程加劇,分化現(xiàn)象明顯。
2022年年初,很多樹脂門企業(yè)就情緒極度低落,甚至出現(xiàn)恐慌——較往年同期訂單少。當(dāng)時有行業(yè)人士分析,這與2022年春節(jié)比2017年春節(jié)晚,很多裝修工程尚未開始有關(guān),“五·一”后就會改觀。事實上確實如此,年初的市場“惡相”并未延續(xù)多久。
但低落和恐慌情緒是會有殘影并容易被放大的。尤其當(dāng)環(huán)保、安監(jiān)、結(jié)構(gòu)性改革和貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生接續(xù)和疊加時,恐慌與消沉更容易積聚和放大。所以,就行業(yè)總體而言,2022略顯沉重。
但回頭看一看想一想會發(fā)現(xiàn),樹脂門行業(yè)多少有些自己嚇唬自己的味道。首先,貿(mào)易戰(zhàn)似乎與中國的樹脂門行業(yè)沒有直接關(guān)系。其次,結(jié)構(gòu)性改革,也不是樹脂門這種生活家居制品的扼殺者,如果說有些關(guān)系,是結(jié)構(gòu)性改革和房地產(chǎn)的關(guān)系。
不客氣地說,房地產(chǎn)成為一個國家的支柱產(chǎn)業(yè)是不正常的,房子成為一種炒作的對象是不正常的,中國的房價,也是不正常的。房價是否會降我們不知道,但將支柱產(chǎn)業(yè)從房地產(chǎn)向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是未來趨勢。所以,從一定程度上講,房地產(chǎn)降溫是必然。但這種房地產(chǎn)降溫,也不必然就是樹脂門行業(yè)寒冬來臨的依據(jù)。道理不難理解,樹脂門市場不只是新建樓房,中國有大量房屋存在第二次、第三次裝修需求,中國也有大量的存量房存在,這些都是樹脂門的直接市場。要說受房地產(chǎn)興衰影響大的,是以工程為主的樹脂門企業(yè),除房地產(chǎn)項目減少帶來的訂單縮減,可能還會承受來自房地產(chǎn)商的墊付資金壓力。
樹脂門行業(yè)的增速放緩,也并不意味著寒冬來臨。一個從無到有的行業(yè),經(jīng)過初期的高速發(fā)展后,必然會迎來調(diào)整和。行業(yè)趨于規(guī)范,具備一定規(guī)模和有自己獨自特色的品牌,市場份額將逐步加大,加上其他行業(yè)高水平、高質(zhì)量運營方的跨界,規(guī)模過小、運作不利的企業(yè)將面臨出局。
這是每個行業(yè)都會經(jīng)歷的過程,其他因素,不過是加快或延緩這一進程而已。環(huán)保和安監(jiān)所起的作用,也不例外。
不難發(fā)現(xiàn),那些在別人訂單不飽和情況下訂單激增的企業(yè),無不是正規(guī)經(jīng)營,品質(zhì)、服務(wù)良好,且品牌運作非常好的企業(yè)。由此可見,要想在這個過程中存活下來,只有讓自己的經(jīng)營更規(guī)范、更專業(yè),別無他途。
全屋定制這個“蛋糕”好看不好吃
說到專業(yè),就不能不說說“全屋定制”。有時候覺得,全屋定制更像是樹脂門行業(yè)給自己挖的坑,這個坑,著實坑了一批樹脂門企業(yè)。
對消費者而言,全屋定制好不好?肯定好。一站式購物,省事。同一品牌同一批次定制加工,風(fēng)格統(tǒng)一。問題是,有多少樹脂門企業(yè)能夠?qū)λ屑揖幽局破返纳a(chǎn)都專業(yè)?
有的企業(yè)為了增加客單值,甚至為了搞噱頭,打出了“全屋定制”;有的企業(yè)被經(jīng)銷商逼著,上了全屋定制;有的企業(yè),則是跟著別家企業(yè)和行業(yè)輿論上了全屋定制。結(jié)果是,質(zhì)量不過關(guān),投入大產(chǎn)出少,甚至影響了主業(yè)聲譽。到頭來,到底什么是“全屋定制”,定制到什么程度算“全屋”,恐怕沒多少人可以說得清楚。終的答案也無非是——增加品類。
所以說,樹脂門行業(yè)突然刮起的“全屋定制”風(fēng),其實就是“增品類”。能力不足的企業(yè)大量存在,作用無非是攪了那些能做定制的企業(yè)的局——滿天滿地的“全屋定制”,消費者根本搞不清誰家能做到什么程度。
從全屋定制這件事,可以看出一個企業(yè)是不是喜歡渾水摸魚,也可以看出一個企業(yè)的定力。喜歡渾水摸魚的,必定是行業(yè)的“混子”;定力不足的,必定是無頭腦經(jīng)營——動不動就跟風(fēng),把自己累得要死要活卻沒得到好。
相比之下,一些企業(yè)并不在意是否有“全屋定制”的名,而是以為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、感受和服務(wù)為目的,以樹脂門為中心,在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)進行品類拓展,不但鞏固了樹脂門主業(yè),拓展的品類進一步為用戶提供了良好的體驗,在收益和品牌發(fā)展方面,都起到了積極的作用。
所以說,全屋定制這塊蛋糕很好看,但卻不那么容易吃。更多時候它是一個“坑”,除了暫時性的坑一坑市場,擾亂下行業(yè),終的結(jié)局,很可能是把那些渾水摸魚和無頭腦經(jīng)營者“坑”出行業(yè)。
智能制造風(fēng)起云涌
2022年,樹脂門行業(yè)比較熱的另外一個詞是 “智能制造”。
其實嚴(yán)格來講,樹脂門行業(yè)的“智能制造” 并無明確標(biāo)準(zhǔn),只能說是一個方向和趨勢。在樹脂門行業(yè)里,利用新技術(shù),對設(shè)備、工藝、管理不斷進行升級的過程,都可以看作是向“智能制造”邁進,無非是步子大小,智能程度不同。在這個過程中,樹脂門生產(chǎn)確實出現(xiàn)了諸多新東西,無論是設(shè)備和軟件,都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力,做出了很多貢獻。
可以想見,先進技術(shù)和設(shè)備為樹脂門行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的品質(zhì)提高與便利,是不可估量的。
不過,智能制造升級是一個漸進過程,各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己資金實力和經(jīng)營需求正確對待,沒有必要看別人有什么就著急上什么,以免過度升級導(dǎo)致的不必要財力支出和原有設(shè)備浪費。但時刻保持對行業(yè)、市場和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握,以便在確定需要升級時及時適當(dāng)升級,是有必要的。
“煉內(nèi)功”意識增強
從中國樹脂門技術(shù)聯(lián)盟成員企業(yè)反響看,“煉內(nèi)功”已成為共識。各企業(yè)一致認(rèn)為,不管外圍環(huán)境和市場如何,企業(yè)加強自身建設(shè),在設(shè)計、研發(fā)、技術(shù)、工藝、服務(wù)上狠下功夫,為市場和消費者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù),在任何時候都是正確的?!按蜩F還要自身硬”,行業(yè)由快速發(fā)展期進入調(diào)整階段,競爭加劇,企業(yè)只有憑借自身實力,才能闖出屬于自己的天地。
樹脂門研發(fā)從注重外觀向注重功能性轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品看,中國的樹脂門行業(yè)正在從“顏值”時代向“功能”時代過渡。
有人說,世界上沒有哪個國家的樹脂門行業(yè)像中國的樹脂門行業(yè)這樣注重外觀設(shè)計。這句話,有人聽出的意思是“中國樹脂門設(shè)計很好”,有人聽出的意思是“中國樹脂門過于講求外觀設(shè)計”。
中國的樹脂門設(shè)計好與不好沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,每個人的審美不同。所以,我們談第二個問題:中國樹脂門過于講求外觀設(shè)計。更理性的說法是,中國樹脂門在外觀設(shè)計上投入的精力大于在功能性上的投入,而在外觀設(shè)計上投入的精力,產(chǎn)出比卻又不高。
為了外觀設(shè)計,樹脂門界的“設(shè)計師”們絞盡腦汁。但再怎么設(shè)計,也逃不脫一張門板的限制。所以,無論怎么努力,樹脂門的外觀設(shè)計也逆不了天。
與其用過多的精力關(guān)注外觀設(shè)計,不如將目光聚焦于其密封、隔音、保溫、防變形和便利等功能性上,畢竟門的首要功能是功能性,其次才是裝飾性。而消費者對于裝飾性的滿足,通常只限于風(fēng)格統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
與過于注重外觀不同,有的樹脂門品牌則注重樹脂門的功能性研發(fā),而且這種現(xiàn)象有在樹脂門行業(yè)擴散開來的跡象,功能范疇也在逐漸擴展。比如,原來功能性領(lǐng)域集中在密封、隔音,現(xiàn)在已向取暖、凈化等領(lǐng)域拓展。
樹脂門供應(yīng)領(lǐng)域,也一直在為樹脂門功能性方面的加強而努力。也因此,樹脂門才不斷在視覺、味覺、觸覺、隔音、靜音、抗菌、感應(yīng)等方面不斷取得進步。
品牌意識增強
每年年末,每個企業(yè)都要設(shè)定第二年的品牌宣傳方式、力度。2022這個年末,明顯的感覺是,決定第二年加大品牌宣傳力度的樹脂門企業(yè),比往年都要多。而且已有企業(yè)豪投過億。
與其他方面可能是口號或僅僅是不落地的想法不同,品宣力度的可信性非常高,畢竟這是有預(yù)算支撐的。
之所以出現(xiàn)扎堆加大品牌宣傳力度的現(xiàn)象,與樹脂門行業(yè)所處的發(fā)展階段和市場現(xiàn)狀有關(guān)。原來是有貨就不愁賣,慢慢地需要品質(zhì)支撐,需要服務(wù)支撐,需要口碑支撐。而現(xiàn)在,到了需要再加上品牌這個支撐的時候——雖然相比一線品牌已有些晚,但很多企業(yè)是根據(jù)自己的銷量、實力與發(fā)展規(guī)劃拿捏的時間,對于他們而言,不是越早越好,而是恰當(dāng)時才好。而現(xiàn)在,就是這個時候。
與平時的加大品宣力度不同,一些企業(yè)在這個年尾透露的力度可以說“非常狠”,明顯是大手筆、重錘。
原因在于,從品牌知名度上講,樹脂門行業(yè)只有極少數(shù)處于一線品牌,大多處于二線。而從技術(shù)角度講,處于二線的品牌,未必一定比一線品牌差,他們欠缺的,是品牌宣傳。當(dāng)行業(yè)進入期,也是行業(yè)二線品牌向前沖刺,進入一線梯隊或者重新生成新的二線梯隊的時候。這就像長跑,經(jīng)過起跑和初期階段,前一兩名或兩三名組成梯隊,大部分選手組成第二梯隊,適當(dāng)時候,第二梯隊中一定會有人沖出來,要么沖進梯隊,要么和跟在后面沖出來的人組成新的第二梯隊,這個梯隊,既縮小了與梯隊的距離,又于原來的第二梯隊。
從目前情況看,2019年大概率是樹脂門行業(yè)品牌新格局開始孕育的初始年,誰先起步,誰力度大,誰將率先勝出。當(dāng)然,勝出是關(guān)鍵,能不能保持住,更是關(guān)鍵。
結(jié)語
2022年有點小糟心,但還不算太壞。2019年怎么樣,我們不做預(yù)判,一切讓事實來說話。樹脂門企業(yè)需要做的,是穩(wěn)住心,正規(guī)經(jīng)營,摒棄暴利思維,把品質(zhì)、服務(wù)和品牌運作放在位。
后,借用華為的兩句話結(jié)束本文:
華為從不追求當(dāng)期利潤大化,保持對未來的持續(xù)投入。
不盯著客戶口袋里的錢,才能把錢賺進自已的口袋!