定制醫(yī)院木門目前依然是資本青睞的對象，針對國內(nèi)市場發(fā)展定制醫(yī)院木門呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。

(圖片：德耐爾地板官網(wǎng)，)

趨勢一：定制醫(yī)院木門勢頭強勁

(圖片：德耐爾地板官網(wǎng)，)

2019廣州建博會總面積超42萬㎡，定制主題展區(qū)占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一，為顯眼的展區(qū)。毫無疑問在醫(yī)院木門行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的背景下，定制依然依然是醫(yī)院木門行業(yè)重要的板塊和增長的潛力源頭。而且在定制醫(yī)院木門賽道的入局者越來越多，定制醫(yī)院木門的快速發(fā)展也必將帶來一次行業(yè)。

終的格局是大品牌占據(jù)頭部企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式紛分市場。留給小作坊小品牌的生存空間在變小。

趨勢二：品牌格局或生變

上市定制醫(yī)院木門企業(yè)目前共有九家，可以說頭部市場是“九分天下”。但是定制醫(yī)院木門行業(yè)分散依然有企業(yè)不斷入局，并借助定制風口再進一步。這是定制的技術(shù)壁壘并不高的原因決定的。

對于頭部企業(yè)而言，依然危機感十足。不斷加強壁壘的建設。上市企業(yè)的資金流會更加充裕，而非上市企業(yè)則要考慮到遠期是否存在的可能。

趨勢三：整體廚柜和全屋之爭

(圖片：德耐爾地板官網(wǎng)，)

在定制行業(yè)，目前重要的營銷噱頭是全屋定制。因為可以整合多個品類的定制資源所以目前是各個品牌爭奪的焦點。

但是營銷噱頭是一回事，實際又是另一回事，傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年，櫥衣柜共占營收的86%，衣柜收入占比83%，我樂醫(yī)院木門整體廚柜占比達到54.4%，是主要營收，且趨勢穩(wěn)定，在內(nèi)部也獲得大的資源支持。

但是全屋定制作為趨勢品類，市場空間的釋放不容小覷。

定制醫(yī)院木門SAAS應用提倡的前后端一體化，也是定制醫(yī)院木門行業(yè)的亮點之一。

趨勢四：被分化的消費者

(圖片：德耐爾地板官網(wǎng)，)

定制家具的主要消費人群是70/80/90，比例分別為47.3%，62%、74.7%。

從原因分析，70選擇醫(yī)院木門的原因：實用型，環(huán)保健康、大化利用室內(nèi)空間，解決收納；80有二胎剛需，追求美觀，價格敏感型；90后追求個性化和品牌，不愿意花太多精力在比價上。

個性化的消費需求，客觀上給定制醫(yī)院木門企業(yè)的差異化發(fā)展帶來機會。只有了解你的客戶你才能掌握你的未來！