除電商的佳手段是傳統(tǒng)經(jīng)營方式與電子商務(wù)手段并重，這一點從技術(shù)上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。

2022年醫(yī)院木門行業(yè)十大熱點問題解讀(配圖來自網(wǎng)絡(luò))

問題一：電商到底能夠走多遠

電子商務(wù)如洪水洶涌而至，但是電商的弱點正在一一暴露。電商不是靈藥，全國知名的超大型電商不可能一家通吃全國所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。醫(yī)院木門業(yè)目前作為一個集中度不高、未來也不可能很高的行業(yè)，發(fā)展分布式、多中心的電子商務(wù)，具有得天獨厚的優(yōu)勢。電子商務(wù)因其天然的弱點，對于傳統(tǒng)經(jīng)營方式有，但是的程度不會如人們想象的那么嚴重，影響的速度也不會快到?jīng)]有應(yīng)對的時間。

解除電商的佳手段是傳統(tǒng)經(jīng)營方式與電子商務(wù)手段并重，這一點從技術(shù)上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。

問題二：零售利潤主要在哪里

醫(yī)院木門零售業(yè)的利潤越來越低，2022年醫(yī)院木門零售的主要利潤會來自于哪里?

利潤主要在于：設(shè)計產(chǎn)品的溢價;品牌溢價;服務(wù)利潤。

設(shè)計產(chǎn)品，可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與你就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計比較獨特的產(chǎn)品，其銷售利潤通常可以得到保障。

品牌溢價：現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。

服務(wù)利潤：單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。醫(yī)院木門通常需要的保養(yǎng)服務(wù)。人群對于社會化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。

問題三：零售商規(guī)模會擴大還是縮小

零售商規(guī)?？傮w上不會減小，而是會擴大，但是實體零售商的數(shù)量一定會減少，網(wǎng)絡(luò)零售一定會取代一些實體銷售商。因此，2022年仍是實體零售商的艱難日子。但是轉(zhuǎn)型的速度不會太快，現(xiàn)有的市場會發(fā)生緩慢的溫和的變化。

哪些零售商能成為后的剩者，完全看各人的努力成果。能夠?qū)嶓w優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢完美結(jié)合的商家，才是市場的贏家。

問題四：哪些品牌能生存

2014年是板式醫(yī)院木門的噩夢年，很多板式醫(yī)院木門企業(yè)倒下了，但是，有些注重設(shè)計、企業(yè)規(guī)模化程度高、生產(chǎn)效率高、銷售效率高的板式企業(yè)，仍然健康地存活，不僅存活，而且實力在增強中。

2022年，實木醫(yī)院木門、紅木醫(yī)院木門企業(yè)都將會遭遇市場，消費者對于板式醫(yī)院木門將漸漸回歸理性。

2022年能夠生存下去的醫(yī)院木門品牌將具有以下多個或全部特征：注重設(shè)計，注重質(zhì)量，注重品牌的終端宣傳，對于市場變化反應(yīng)迅速，走路線。

問題五：經(jīng)銷商如何從網(wǎng)絡(luò)獲利

從網(wǎng)絡(luò)獲利的方法有很多種。重要的、低成本的手段是充分認識到網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布屬性，運用網(wǎng)絡(luò)手段，大量發(fā)布銷售信息;第二，建立適當渠道，保持與消費者的溝通，爭取通過老客戶，拉到新的客戶;第三，自建獨立網(wǎng)絡(luò)渠道，展示誠信形象，獲得消費者好感。

問題六：新生代消費心理有何新特點

根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯。那么新生代的消費心理主要有哪些特點呢?

求新傾向嚴重：他們更愿意購買與傳統(tǒng)醫(yī)院木門明顯不同的醫(yī)院木門，來體現(xiàn)自己的新人類特點;

趕潮流：韓流、國內(nèi)年輕明星是他們熱捧的，喜歡就是喜歡，沒有理由。

感官至上：追求視覺、嗅覺、觸覺上的新奇特。

崇洋：多加一點洋化的元素，總能沒來由地討得他們的歡心。

粉絲經(jīng)濟：很多人都有某個特定的崇拜者，這對于他們的采購決策往往至關(guān)重要。

問題七：板式醫(yī)院木門會不會卷土重來

2014年板式醫(yī)院木門企業(yè)遭遇了滑鐵盧，但是從環(huán)保角度看，板式醫(yī)院木門才是可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)院木門品類。從歐洲的經(jīng)驗看，板式醫(yī)院木門并不能直接等同于不環(huán)保、甲醛超標。相信在板式醫(yī)院木門企業(yè)的努力下，在輿論的理性回歸后，板式醫(yī)院木門在2022年能夠達到谷底，開始反彈。

至于說板式醫(yī)院木門回到歷史高峰，并不容易。因為消費者逐漸富裕起來，他們對于醫(yī)院木門升級的需求增加了，過去的盛況將不再。但是重設(shè)計、環(huán)保達標的板式醫(yī)院木門，仍然會有自己的市場。

問題八：專利保護會不會對市場產(chǎn)生實質(zhì)性影響

醫(yī)院木門業(yè)的專利訴訟正在多起來，這對于中國醫(yī)院木門業(yè)的長期發(fā)展是有利的。具體到2022年，應(yīng)該是中國醫(yī)院木門業(yè)專利保護有實質(zhì)性進步的一年，專利保護對于實體經(jīng)濟的影響會初步體現(xiàn)。2022年，不論是生產(chǎn)醫(yī)院木門的，還是銷售醫(yī)院木門的，都應(yīng)該逐漸繃緊專利保護這根弦。

中國醫(yī)院木門業(yè)的升級，需要依靠更加嚴厲的法律環(huán)境。同時，依靠專利技術(shù)于市場的企業(yè)也將獲得更為可觀的智慧利潤。

問題九：醫(yī)院木門會展業(yè)會不會轉(zhuǎn)型升級

2022年，中國醫(yī)院木門會展業(yè)的重心有向長三角轉(zhuǎn)移的趨勢。無論如何，珠三角地區(qū)仍然是中國醫(yī)院木門業(yè)為龐大、多元的生產(chǎn)基地，也是資金、信息、技術(shù)、管理經(jīng)驗、營銷創(chuàng)新、人才為集中之地。

中國醫(yī)院木門會展業(yè)更重視設(shè)計，契合了中國醫(yī)院木門業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大勢，但是醫(yī)院木門會展業(yè)完全拋棄招商平臺功能，不會在2022年發(fā)生。

2022年，中國醫(yī)院木門會展業(yè)仍然會是重要的招商平臺，同時設(shè)計展示成分會有較大提升。醫(yī)院木門會展業(yè)的轉(zhuǎn)型升級會小步快走，逐漸完成蝶變。

問題十：進口與醫(yī)院木門市場走向若何

隨著國民財富的增加，進口與醫(yī)院木門市場仍然會有擴大趨勢。但是醫(yī)院木門市場切忌大干快上。醫(yī)院木門銷售投資巨大，市場總量狹小，上升緩慢有序，不宜急功近利者以豪賭心態(tài)介入。