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開啟樹脂門新紀(jì)元下的空間營銷時代,我找到了它的密碼

看著凌晨三點的街景,腦海中浮現(xiàn)的是坐在粉色沙灘上令人微醺的朦朧日出;看著堆積成山的文件與不知何時才能完成的計劃,腦海中閃動的是打開門女兒蹦跳著撲過來撒嬌時的笑靨如花。

疲憊或許來自生活的壓力,或許源于對理想的堅持,不論哪一種都是在都市生活的人們無法逃避的枷鎖與魔咒,牢牢纏繞在周身,掙脫不能,卻也甘之如飴——當(dāng)然,“甘”的根本在于“飴”的真實存在,它可以是對未來美好生活的憧憬,也可以是觸手可及的家庭情感依托。

 

還記得四年前即將開始新生活時的雀躍與興奮,而對未來的全部憧憬便是以裝修為起點,在瑣碎添置家具的過程中,慢慢勾勒著未來生活的點滴:想象著一起烹飪晚餐時十分忙亂卻仍然溫馨的瞬間,想象著休息日的午后一人在書房敲打著電腦,一人窩在窗邊的單人沙發(fā)上安靜的看書……生活不本就是這個模樣?家居空間中的每個角落都是回憶的載體,是情感表達(dá)的承接,每當(dāng)輕撫過一件家居物品的表面,傳遞到指尖的不僅僅是材質(zhì)外層的那一絲觸感,更是隨之蕩漾開來的溫暖與心的牽掛。

 

早些年的時候,隨處可見的作坊式銷售點充斥在整個家裝市場中,消費者對家裝、家居的需求也僅在于低層面的“有”。在市場野蠻生長時期,“賣產(chǎn)品”似乎格外容易,只要你有,你就有銷量,只要你生產(chǎn)得出來,就不愁沒人買。在那段時期,樹脂門或其他家居部品在優(yōu)越的環(huán)境中滋養(yǎng),不斷成長壯大,很多家喻戶曉的品牌也是在那時如雨后春筍般接連破土而出,產(chǎn)品爆炸且能被照單全收的好時候留在了歷史中,時常被業(yè)內(nèi)人挑起來回味。

“好日子”過后,似乎順理成章迎來了“艱難”時期。經(jīng)濟(jì)飛速上行,都市物欲橫飛,人們的消費需求隨著生活水平的升高不斷膨脹,不斷進(jìn)化,“有”已經(jīng)成為深埋在土壤中的地基,它存在,卻是一種理所當(dāng)然的存在,不再被關(guān)注,也不再重要——畢竟,你有的,我有,我有的,大家都有。顯然,在現(xiàn)在這個時期,“賣產(chǎn)品”已經(jīng)不再能滿足消費者的更深層次需要,一些后知后覺的企業(yè)甚至?xí)X得突然變了天,怎么同一款產(chǎn)品,昨天還賣得好好的,今天就沒人要了?不解,困惑,甚至懷疑,多種不安夾雜著肉眼可見的業(yè)績下滑,包括樹脂門企業(yè)在內(nèi)的整個家裝行業(yè)被迫迎來了市場與消費的雙升級。

 

每個行業(yè)的發(fā)展前行總是需要先行者的開拓與探索,他們基于自身的品牌調(diào)性與基因,在市場中不斷調(diào)研,不斷思考,尋找著更適合當(dāng)下行業(yè)所需要的全新運營模式。這是一場屬于勇者的游戲,挑戰(zhàn)者不勝其多,但終的勝利者卻鳳毛麟角,只有把對了時代的脈搏,踏中了市場的節(jié)奏,才會脫穎而出,站在這個舞臺的中央,成為聚光燈下的領(lǐng)舞者。很顯然,經(jīng)過近幾年市場的波動與試煉,找對方向的先頭部隊已經(jīng)初現(xiàn)端倪,在這之中讓筆者印象為深刻的便是近段時間異軍突起的奢悅,其“售賣空間”的全新模式讓不少身處迷霧之中的人豁然開朗。

 

包括會客空間、奢系列衣帽間、悅系列衣帽間、中式廚房及西式廚房在內(nèi)的奢悅五大空間皆以工藝細(xì)節(jié)、材料運用、功能應(yīng)用為解析維度,這方面實際上和目前普遍存在的“高階版賣產(chǎn)品”方式基本一致,但不同的是,奢悅空間將單獨的產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)組合,以不同的生活方式進(jìn)行重新歸類,打破單品邊界,從消費單品到消費生活方式,從逐個產(chǎn)品搭配到整體空間設(shè)計,從考慮單品功能到功能協(xié)調(diào),奢悅空間真正地完成了從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變,更多地賦予了產(chǎn)品以溫度、情感甚至生命。

 

賣產(chǎn)品、賣空間、賣生活方式,單從字面的意思看不難理解,但如果此時你告訴某一個品牌“你失敗的原因在于你沒有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為空間甚至生活方式來售賣”,對方并不會輕易理解這其中的深意所在。

 

所以,賣空間與賣產(chǎn)品到底有何不同?賣生活方式到底在哪里?

回到文章的初,“飴”的意義便在于對美好生活的憧憬,對家庭的情感依托,奢悅便是將這份情絲寄于空間之中,讓每一個空間、每一個空間中的產(chǎn)品都充滿著人與人之間的互動,讓每一個消費者眼便陷入到屬于自己的私密空間之中,目光所及之處,并非冰冷的產(chǎn)品,而是彌漫人間煙火氣息的回憶或未來光景——所見即所得,不止于產(chǎn)品,生活亦是如此。

當(dāng)筆者曾經(jīng)作為一個消費者在家裝市場中穿梭時,每購買一個產(chǎn)品都會不斷地構(gòu)想其放在家居整體中的模樣,偏差的存在不可避免,以至于雖然每一個單品在選購時都能夠滿足我的喜好,但整體搭配出來的效果卻與我所想相距甚遠(yuǎn),終難免留下一些遺憾。試想,當(dāng)終的效果先一步以完整的形態(tài)出現(xiàn)在選購階段,當(dāng)終的家能夠極度真實地呈現(xiàn)在眼前,油然而生的不僅是欣賞還會有那抹熟悉的感動。

 樹脂門

毫無疑問的是,以奢悅為代表的空間模式標(biāo)志著一場樹脂門新紀(jì)元的開端,正如同今年3月召開的樹脂門品牌大會中所提出的“有門的新全屋時代”的來臨,樹脂門行業(yè)正在從單品時代跨越到空間時代,而奢悅與其背后的力量便是這場變革中不可或缺的原動力——作為一個木作品牌,奢悅看到了行業(yè)的未來,踏出了“從產(chǎn)品到空間以及生活方式”的重要一步,而三維巨象這有著濃厚樹脂門行業(yè)背景且充滿新生活力的策劃團(tuán)隊則在更專業(yè)的領(lǐng)域幫助奢悅完成了終的蛻變,成為了時代下的佼佼者。

 

“空間營銷密碼”,這便是三維巨象推動奢悅站在時代前端的密鑰,其以撬動樹脂門品牌的下一個增長點為核心,將空間的無限可能融入到品牌的性格中,從客餐廳開始搶占空間的制高點,“如果消費者愛上你的客餐廳,他就會相信你有打造全屋空間的能力”——這是三維巨象經(jīng)過無數(shù)市場調(diào)研與專業(yè)實踐后得出的結(jié)論,而通過這一論點,其也成功打造了數(shù)個、具有自身專屬特性的空間營銷案例:從產(chǎn)品包裝到品牌包裝,從品牌傳達(dá)到活動策劃,再到為基礎(chǔ)卻不可或缺的內(nèi)容運營,三維巨象用五步為品牌解鎖更為符合市場與行業(yè)發(fā)展未來的空間營銷模式,讓單品擁有靈魂,讓空間浸潤生活,讓用戶能夠在購買中即感受到來自生活的溫柔。

 

來自產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的不斷升級拓邊,樹脂門企業(yè)對產(chǎn)品的打造不論是新意還是品質(zhì)都已達(dá)到了極高的水平,而品牌與品牌之間的博弈很大程度上便是營銷模式的不同。當(dāng)你還在糾結(jié)于單個產(chǎn)品的銷售時,售賣空間的對手已經(jīng)開始與用戶進(jìn)行更深層次的交流,他們理解用戶,理解用戶對于家居空間的生活情感訴求,他們將產(chǎn)品包裝得不再是產(chǎn)品,而是與用戶心靈產(chǎn)生共鳴的砝碼,這或許是在現(xiàn)如今的社會當(dāng)中高等級的致命引力。

 


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