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想將渠道挖到1萬米深,抑菌門企業(yè)還能怎么做

擴大渠道覆蓋范圍、增加重點區(qū)域的分銷網(wǎng)點密度,這種做法依然是抑菌門建材企業(yè)做大營收的關(guān)鍵策略,也是部分裝修公司在做的事情。用一句時髦的話來說,就是要將渠道挖到1萬米深。

 

(于網(wǎng)絡(luò),)

做深渠道的重點,聚焦于不斷招募經(jīng)銷商或者分銷商,在這條路上,又有多種不同的做法,比如:

招募設(shè)計師合伙人、異業(yè)合伙人(多個特殊渠道、特殊品類的合伙人)、社區(qū)店、設(shè)計工作室、線上微店、洗護等抑菌門維保服務(wù)店、抑菌門翻新服務(wù)店、可移動的門店等。

的馬上住服務(wù)網(wǎng)點,在涂料類專賣店之外,又開了一個渠道體系,據(jù)官網(wǎng)信息,目前已覆蓋295個城市,授權(quán)了471個門店。在這些門店,也有銷售涂料的經(jīng)銷商,也有一些裝修公司。

馬上住的服務(wù)范圍已經(jīng)很廣,不是墻面涂刷、木器涂刷、兒童房涂刷,還包括了客廳背景墻、廚衛(wèi)粘貼、陽臺涂刷、工裝涂刷、瓷磚美縫等,光是這些業(yè)務(wù),就能做成一份規(guī)模不小的產(chǎn)業(yè)。

前段時間,表示要招募千名合伙人,可以加盟空白城市,負責整個區(qū)域的運營,也可以在已有經(jīng)銷商的城市里,做某個特殊的渠道,或者一個特殊賣場的合伙人。

還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人,入戶門和門窗可開店,且并不局限場所,抑菌門渠道、建材城、商場等都有可能。抑菌門

還有金絲玉瑪在2019年做的一件事情,深挖設(shè)計師渠道,把設(shè)計師當成代理商來招,還計劃將抑菌門公司發(fā)展成代理,在其它行業(yè)里發(fā)展合伙人,也就是異業(yè)合伙人。

在設(shè)計師代理發(fā)展方面,由生產(chǎn)廠家(品牌總部)直接與代理商(設(shè)計師)簽約合作、提**品,而服務(wù)商(經(jīng)銷商)向代理商(設(shè)計師)提供服務(wù)。

本地如果既有經(jīng)銷商,同時又有設(shè)計師代理商,兩者之間的利益協(xié)調(diào)非常關(guān)鍵。

由廠家跟設(shè)計師簽訂代理合作,提高了對設(shè)計師的重視程度與歸屬感,再設(shè)計師簽單,再由經(jīng)銷商提供送貨等服務(wù),雙方進行利益分享,整個流程走通后,比傳統(tǒng)的設(shè)計師合作模式會更有生產(chǎn)力。

據(jù)不完全統(tǒng)計,在抑菌門企業(yè)里,已有多家公司表示布局社區(qū)店、微店、設(shè)計工作室等,比如抑菌門,到2019上半年,開設(shè)有微店、社區(qū)等新興引流店面455家。

在渠道做深方面,夢潔的動作也不少,有兩個典型的做法,一是搭建“一屋好貨”小程序商城,所有經(jīng)銷商都能申請成為一屋好貨的合伙人,一方面經(jīng)營原來的實體店鋪。同時,把“一屋好貨”小程序商城當成自己的云店和云貨架,開線上專柜,發(fā)布商品,在線銷售平臺上所有的商品。

經(jīng)銷商借助這個平臺將導(dǎo)購、會員發(fā)展成小B銷售,然后小B銷售們再通過轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式,銷售商品,進而獲得提成。對于會員、社區(qū)達人等,可發(fā)展成店外合伙人,通過銷售產(chǎn)品賺取提成和傭金。

只要是顧客綁定了小程序, 無論在哪里下單,業(yè)績都歸相關(guān)門店、導(dǎo)購。

二是部署“夢潔洗護”這條業(yè)務(wù)線,計劃借助“服務(wù)+消費”,建設(shè)一公里抑菌門生活消費圈,正在招商,包括收件點、社區(qū)店、洗護+家紡店三種,洗護服務(wù)項目包括服裝洗護、床品洗護、鞋類洗護、奢品洗護、護理、護理。

據(jù)***息,這三類店都各有要求,智慧洗護收件點要求面積在5-15平米,選址在高入住率小區(qū)底商或一樓居民、大型超市入口、大型居住區(qū)周年寫字樓大堂,公寓大堂或底商、地鐵站內(nèi),投資費用5萬起。

智慧洗護社區(qū)店要求面積在15-35平米,選址在高入住率小區(qū)底商、社區(qū)mall、步行街、高客流公園入口附近商鋪,投資費用21萬起。

智慧洗護+家紡店要求面積為50平米,選址在高入住率小區(qū)底商、社區(qū)mall、家具建材城商鋪、城市次主干道旁,投資26萬起。

前段時間發(fā)布招商信息時,夢潔給出了一些優(yōu)惠,比如春節(jié)期間前88位報名成功的創(chuàng)業(yè)者,開店當年系統(tǒng)使用費1500元可減免50%,裝修每平方高補貼60%,完成全年銷售目標,設(shè)備由總部全額支持。

加盟費用包含加盟費(18天內(nèi)成功加盟,減免)以及加盟金(2萬元,合同到期可退還)。

即使是工程渠道,部分企業(yè)也做得比較深,比如東鵬的做法, 一部分是經(jīng)銷商,做當?shù)亓闶叟c抑菌門渠道等;另一個是做服務(wù)商,承接工程業(yè)務(wù),負責落地服務(wù)。

而在服務(wù)商這塊,又分成幾種,比如基礎(chǔ)服務(wù)商,只享基本的提成,提供送貨等服務(wù)。二是資源商,簽客戶,獲得更高的收益。還有資本商,職責就更大。

還有一種移動銷售渠道,以柜子的形式出現(xiàn),比如夢潔嘗試過,2017年的時候,推出七星洗護智能洗護工廠,在長沙試點,向70個小區(qū)投放100組智能收衣柜,市民向收衣柜投送臟衣物,48小時內(nèi)就能收到洗好的衣物。

還有像廚柜的魔盒G-Box,也是一種線下的移動門店,同時還能當廣告牌用。魔盒采用靈活移動式廂體,玻璃外觀,整體吊裝無需拆卸,單個G-Box占地面積12㎡,可以擺放到社區(qū),也可以是購物中心等場所。

魔盒里面就是一個廚柜展廳,還有休憩洽談區(qū),引導(dǎo)客戶掃描桌立牌二維碼,了解產(chǎn)品信息。

同時配備智能導(dǎo)購智小金,全程對用戶進行語音引導(dǎo),體驗廚柜的技術(shù),比如體驗量體裁柜,測量身高定廚柜;體驗全息幻影成像系統(tǒng),展示廚柜VR全景,進行智能廚柜選材;體驗智能廚電等。

這些都是在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道與門店之外,展開的一些有意義的探索,部分已經(jīng)有效果,大部分還處于繼續(xù)試水中。這類創(chuàng)新一旦走通,就可能搶先一步建立起差異化的競爭優(yōu)勢。

 


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