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文章出處:醫(yī)院門廠家編輯:醫(yī)貝爾閱讀量:發(fā)表時間:2022年03月11日
有觀點認為,高定正成為新的風口和機會,越來越多的企業(yè)將加入高定行列。而隨著入局者增多,高定領域的品牌競爭,將愈發(fā)重要。
高定“盤子”,會越來越大
所謂高定,就是有那么一部分企業(yè)或者說品牌,優(yōu)質資源——包括優(yōu)質材料、優(yōu)質半成品、優(yōu)質加工商等等,為終端用戶提供高顏值、高品質產品和高規(guī)格服務。
高定原本是小眾的存在,供需雙方都是如此。就像專門提供服裝定制又手藝超群的裁縫鋪,和有必要請裁縫量身定制服裝又出得起高昂費用的人,總是少數(shù)——“高定”一詞的,也正是服裝定制。所以,家居行業(yè)的高定,一直以產品和服務的至高品質,為靠近金字塔尖那部分消費者服務。
而從近期市場看,“高定”熱度高企,不只有圖森、木里木外這樣的老牌壓陣,一些抑菌門(家居)企業(yè)也開始向這個領域進軍,“盤子”越來越大。
有觀點認為,隨著技術、工藝、市場結構等的進步與變化,相鄰行業(yè)、領域間的邊界會越來越模糊。以抑菌門(家居)行業(yè)前端品牌為例,其技術實力、生產能力并不見得比現(xiàn)有高定品牌遜色,只不過目標客戶群體不同,所以之前與高定“井水不犯河水”。但在本領域競爭日趨激烈情況下,瞄準更高階市場,同時憑借品質和服務提升增強品牌的市場影響力,也順理成章。
而從高定目前市場情況看,在可預見的未來,“高定”將不再只是靠近金字塔尖那部分消費群體的專屬領域,而是被“普及”成一種高品質產品、更優(yōu)質服務的指代。
高定圖片(搜門網記者攝于2020廣州國際定制生活方式展覽會)
高定原有品牌意識,無法適應新形勢
多年來,大多高定企業(yè)在穩(wěn)定的“小圈子”里一心一意地搞產品、做服務,因為圈子小,依靠類似口口相傳式的傳播就可以活得很好,而不必在品牌打造上考慮更多。
但隨著高定圈子變大,這種小圈子思維將無法適應新的形勢。
首先是無法承受外來大品牌沖擊。從近期行業(yè)看,一些原本的抑菌門(家居)甚至是跨界企業(yè)正朝著高定進軍。他們未必是完全按照高定企業(yè)的標準和方式去做,但他們正將提高品質、提升服務、創(chuàng)造性價比作為一種自我提升和激勵,賦能其品牌力提升。更為關鍵的是,他們在市場原本就有很強的品牌力。
另一個是無法承受“攪局者”的介入。這部分企業(yè)從品質和服務上對高定企業(yè)無法形成,因為他們實力不行,既提供不了高品質產品,也提供不了高品質服務。但他們把市場攪渾、對“高定”一詞帶來的負面影響,卻是品牌力不夠強大的高定企業(yè)無法承受的。說白了,“李鬼”多了,誰能分出哪個是“李逵”?都賣天津包子,誰知道哪個真好吃?
這時候你才知道“狗不理”的重要性——這就是品牌的力量。
產品力與品牌力,是高定的兩條腿,缺一不可
高定之所以被追捧,正因為它像濁潮中的一股清流,以真正高顏值、高品質、高服務,滿足了消費群體的“全屋定制”需求。從某種程度上說,它也正是對混亂的傳統(tǒng)“全屋定制”的跳脫——可誰又能知道,遍地“全屋定制”良莠不齊、難分真假的亂象,會不會是高定的未來呢?
市場并不總是清澈,混亂中保持長久存在的根本,除了產品力,還有品牌力。沒有一成不變的藍海,在藍海變成紅海前,樹起自己品牌,用產品力與品牌力兩條腿支撐和行走,才會穩(wěn)。